ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

In den kommenden fünf Jahren ist auf Grund der geplanten Realisierung von
Megaprojekten im Bereich des schienengebundenen Personenverkehrs im Großraum
Bangkok, der Telekommunikation, der Wasser- und Energieversorgung sowie der
Bildung und Gesundheit (veranschlagt werden über 38 Mrd. Euro) mit einem rasch
steigenden Bedarf an entsprechenden Maschinen, Ausrüstungen und Industrieanlagen
zu rechnen. Da Thailand einen sehr großen Teil der Investitionsgüter einführen muss,
ergeben sich für deutsche Anbieter von Transportausrüstungen, Energieanlagen,
Telekomausrüstungen sowie Geräten für die Wasserversorgung und -aufbereitung neue
Liefer- und Geschäftsmöglichkeiten. Für deutsche Firmen bestehen hauptsächlich bei
hochwertigen Spezialmaschinen sowie im Consultigbereich gute Kooperationschancen.
Der Zugang zu thailändischen Märkten ist auf Grund einer gut ausgebauten Infrastruktur,
relativ liberaler Einfuhrregeln und eines vertretbaren Zollniveaus vergleichsweise
unproblematisch. Allerdings sind genaue Kenntnisse über Vertriebswege, die Suche
nach geeigneten Handelsvertretern sowie die Form der Verhandlungsführung von
großer Bedeutung für den Geschäftserfolg. Die Vertriebsstrukturen - zumindest in den
Großstädten und den städtischen Zentren - entsprechen weitgehend denen der
westlichen Länder. Im Einzelhandel haben sich moderne Vertriebsformen in den letzten
Jahren sehr expansiv entwickelt. Insbesondere 2005 verzeichnete der thailändische
Einzelhandel einen wahren Entwicklungsboom mit Investitionen von über 40 Mrd. Baht
(B; ca. 851 Mio. Euro; 1 Euro = rd. 47 B) die mehr als 15.000 neue Arbeitsplätze
schafften.
Besonders Bangkok erlebte eine Gründungswelle von neuen Einkaufszentren
("Shopping Malls"), Supermärkten und Warenhäusern. In der Wirtschaftsmetropole
eröffneten unter anderem zwei gigantische Shopping Malls, das Siam Paragon und das
Central World Plaza Ende 2005 und Mitte 2006 ihre Tore. Bangkok gilt für jede
Absatzorganisation als Standbein. Für 2006 planen die großen Einzelhandelsketten aber
nur etwa 30 Mrd. B in die Ausweitung ihres Handelsnetzes zu investieren. So
beabsichtigt unter anderem Big C vier bis fünf neue Läden, Seven-Eleven 450 kleine
Geschäfte und Tesco Lotus etwa 150 neue Expressläden zu eröffnen.
Der Großhandel ist nicht mit westlichen Maßstäben zu messen. Aufgrund begrenzt
vorhandener Produktkenntnisse, muss der Importeur/Agent oder Hersteller
umfangreiche Leistungen wie Wartung, Reparatur, Beratung oder Gebrauchshilfe selbst
aufbringen. Ein Großteil der Handelsgeschäfte wird über thailändische Vermittler getätigt.
Als erste Kontaktstelle für Neulinge im Thailand-Geschäft bieten sich die bereits seit
Jahrzehnten im Königreich ansässigen ausländischen Handelshäuser an, unter denen
sich auch deutsche befinden. Sie kennen sich in den thailändischen Handelsusancen
gut aus und verfügen auch über eigene Produktions-, Montage oder sonstige
Einrichtungen, demzufolge sie auch mit den Problemen im Fertigungsbereich vertraut
sind. Anschriften von jeweils als Partner in Frage kommenden Handelshäusern können
bei der Deutsch-Thailändischen Handelskammer, der obersten thailändischen
Investitionsbehörde Board of Investment, der Federation of Thai Industries oder beim
Export Promotion Department des Handelsministeriums nachgefragt werden.
ASEAN – Leitfaden zur Geschäftstätigkeit 186