ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

gänzlich zerstört. Es wird daher dringend empfohlen, Streitfälle nach Möglichkeit durch
interne Verhandlungen und ohne Einschaltung von Gerichten unter Berücksichtigung der
unterschiedlichen Interessenlagen des deutschen Unternehmens und der thailändischen
Vertretung friedlich zu lösen.
Handelsvertreterrecht
Arten von Vertriebspartnern
Das thailändische Handelsvertreterrecht ist durch die §§ 797 bis 832 des Zivil- und
Handelsgesetzbuches (Civil and Commercial Code of Thailand; Book III, Title XV)
geregelt. Das Gesetz, das im Wesentlichen den Bestimmungen des Vertretungs- und
Auftragsrechts im deutschen BGB entspricht, befasst sich allerdings nicht speziell mit
Handelsvertretern, sondern behandelt ganz allgemein das Recht des Auftrages und der
Stellvertretung.
Ausländern ist in Thailand die Tätigkeit als Handelsvertreter untersagt. Dieses Verbot gilt
grundsätzlich auch für Gesellschaften mit ausländischer Mehrheitsbeteiligung. Dies geht
aus Ziffer 11 im dritten Anhang ("List Three") des Foreign Business Act B.E.2542 aus
dem Jahr 1999 hervor. Danach können Ausländer - und dazu zählen auch
Gesellschaften, an denen die ausländische Seite mehr als 50% der Anteile hält - nur in
Ausnahmefällen Geschäfte betreiben, deren Zweck sich auf Makler- und
Vertretertätigkeiten beläuft. Dazu gehört beispielsweise die Absatzmittlung von Waren,
die zur Produktion eines Unternehmens (innerhalb derselben Unternehmensgruppe)
nötig sind. Zulässig ist eine ausländische Beteiligung auch an Gesellschaften, die in
Thailand produzierte Güter vertreiben, sofern der ausländische Anteil mindestens 100
Millionen Baht beträgt. Davon können die Behörden Ausnahmen zulassen.
Zum Teil sind die lokalen Vertreter gleichzeitig auch Importeure welche die
ausländischen Erzeugnisse im eigenen Namen weiterveräußern. Bei der Aufnahme von
Geschäftsbeziehungen zu einer thailändischen Vertreterfirma, die auch
Importeurfunktionen wahrnimmt, also im weitesten Sinne auch "Kunde" des deutschen
Unternehmens ist, sollten daher die üblichen Maßnahmen zur finanziellen Absicherung
nicht außer Acht gelassen werden. Dies bedeutet, dass Lieferungen nur in Verbindung
mit einem durch die Bank bestätigten Akkreditiv stattfinden sollten.
Vertragsabschluss
Der Handelsvertretervertrag (Commercial Agency Contract) stellt die Grundlage der
Geschäftsbeziehungen zwischen dem Unternehmen und der Handelsvertretung dar. Zur
Vermeidung späterer Streitigkeiten und Missverständnisse sollte er möglichst detailliert
sein. Der Vertrag kann formlos geschlossen werden, jedoch nicht in dem Falle, in dem
der Agent Abschlussvollmacht für Verträge erhält, die schriftlich abgeschlossen oder
nachgewiesen werden müssen.
Die GTCC hat einen entsprechenden Mustervertrag (Model Form of Commercial Agency
Contract) ausgearbeitet, der dort zum Preis von 42 Euro bestellt werden kann. Dabei
war die Auslandshandelskammer insbesondere bemüht, den unterschiedlichen
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