ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

Gebrauchsartikel)
Foodland (Lebensmittel) 10
Villa Market (breites Angebot
9
an verschiedenen
Bedarfsartikeln)
Jusco 7
Seven-Eleven 3.311
Familymart 650
V-Shop 800
Quelle: Angaben der Thai Chamber of Commerce
Die Verkaufsflächen sind sehr unterschiedlich und liegen bei den Super- und
Hypermärkten bei etwa 10.000 bis 50.000 qm. Wesentlich größer sind dagegen die
Shopping Malls. So verfügt zum Beispiel Siam Paragon über eine Fläche von 550.000
qm. Kleinere und mittlere Läden sind durchschnittlich zwischen 100 und 2.000 qm groß.
Bangkok soll zu einem ähnlichen Einkaufszentrum wie Hongkong oder Singapur werden.
Der Verkauf von Luxusgütern wie Markenbekleidung, Kosmetika, Parfum und
Lederbekleidung wird angekurbelt. Dabei setzt der Handel verstärkt auf den
zunehmenden Einkaufstourismus. Diese Touristen geben im Durchschnitt zwischen
50.000 und 100.000 B pro Thailandbesuch aus. Ein normaler Urlauber kauft hingegen
nur für circa 10.000 B ein.
Die Geschäftsmieten sind in Bangkok gegenwärtig noch niedriger als in Hongkong oder
Singapur. Nach Angaben der Immobilienberatungsfirma CB Richard Ellis lagen die
Mietpreise (Stand: Ende 2005) für eine rd. 100 qm große Ladenfläche in einem gut
gelegenen Shopping Center bei 1.500 bis 2.500 B je qm. Die Geschäftsmieten in den
besten Standorten reichen hingegen bis zu 3.000 B/qm.
Handelsvertreter und Vertragshändler
Lokale Besonderheiten
Im Handel mit thailändischen Firmen wird ein Großteil der Geschäfte über thailändische
Vertreter abgewickelt. Die Einschaltung eines Handelsvertreters oder eines
Vertriebspartners stellt eine Alternative zur Einrichtung einer eigenen Niederlassung dar.
Diese Variante ist erheblich billiger als die Gründung einer eigenen Gesellschaft (zum
Beispiel in Form einer Limited Company) oder eines Joint Ventures mit lokalen Partnern,
da die relativ hohen Betriebs- und Unterhaltskosten somit entfallen. Dieser Aspekt kann
insbesondere in der ersten Phase des Markteintritts bei noch unsicheren
Absatzaussichten eine wichtige Rolle spielen.
Allerdings stehen den Kostenvorteilen auch mögliche Nachteile gegenüber, wie in der
von der Deutsch-Thailändischen Handelskammer (German-Thai Chamber of Commerce,
GTCC) und dem Unternehmen Arnuparp, Ukrit & Klose Law Office Ltd.
herausgegebenen Publikation "Grund- und Rechtsfragen im Thailandgeschäft"
ausdrücklich vermerkt wird. Die Einschaltung eines Handelsvertreters erfordert ein
erhebliches Maß an Vertrauen. Da er oftmals für mehrere Firmen tätig ist, muss
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