ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

7.2. Vertrieb
Autor: Udo-Peter Bartsch, bfai
Hanoi (bfai) - Die Einzelhandelslandschaft in Vietnam hat sich seit 1995, als das Land
nur über zehn Supermärkte und zwei Einkaufszentren verfügte, deutlich verändert. Ende
2006 gab es bereits etwa 200 Supermärkte und rund 30 Shopping Malls. Zudem ist der
Bau von weiteren 20 Supermärkten und 35 Einkaufszentren geplant. Die modernen
Verkaufsformen konnten ihren Anteil am Einzelhandelsumsatz von 3 auf 13% steigern.
Auch die ausländischen Handelsketten wollen künftig deutlich mehr investieren.
(Kontaktanschriften) Weitere Informationen unter www.bfai.de, Datenbank Länder und
Märkte.
Groß- und Einzelhandel
Vietnam muss, bedingt durch die Anfang 2007 erfolgte Aufnahme in die World Trade
Organization (WTO), seinen bisher weitgehend abgeschotteten Binnenmarkt für
ausländische Handelsgesellschaften breiter öffnen. Durch das im März erlassene
Decree 23/2007/ND-CP wird nunmehr ausländischen Firmen die direkte Handelstätigkeit
im Land offiziell ermöglicht. Allerdings erhalten eine entsprechende Handelslizenz nur
Investoren aus den Ländern, die mit Vietnam eine internationale Konvention über die
Marktöffnung für Waren unterzeichneten.
Nach Erhalt der Handelslizenz können die ausländischen Gesellschaften ihre eigenen
Handelsniederlassungen eröffnen. Dies war zwar auch schon unter dem geltenden
Recht des am 1.1.06 in Kraft getretenen neuen Handelsgesetzes theoretisch möglich, es
fehlten jedoch die entsprechenden Durchführungsbestimmungen. Für die Vergabe von
Vertriebsrechten bestehen allerdings folgende Zeitpläne:
- für Joint Venture mit einem ausländischen Kapitalanteil bis zu 49% ist die Aufhebung
der Beschränkungen für den Auslandskapitalanteil für den 1.1.08 vorgesehen
- für 100% ausländisch investierte Unternehmen ist es der 1.1.09.
Mit einer Bevölkerung von mehr als 84 Mio., davon die Hälfte unter 30 Jahre alt, ist das
südostasiatische Land ein sehr attraktiver Einzelhandelsmarkt. Bei einem jährlichen
Anstieg der Konsumausgaben um 16% und einer Umsatzsteigerung im Einzelhandel um
fast 17% zwischen 2001 und 2005 zählt es zu den expansivsten Märkten in
Südostasien. Nach einer Untersuchung der US-Consultingfirma AT Kearney ist Vietnam
nach Indien und Russland der interessanteste Markt für ausländische
Handelsgesellschaften. Im lokalen Einzelhandel vollzieht sich gegenwärtig ein
beschleunigter Strukturwandel. Moderne Handelseinrichtungen entstehen nicht nur in
der Wirtschaftsmetropole Ho-Chi-Minh-Stadt (Saigon) und in Hanoi, sondern verstärkt
auch in den mittelgroßen Provinzstädten des Landes.
ASEAN – Leitfaden zur Geschäftstätigkeit 212