ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

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Franchising
Das starke Wirtschaftswachstum in Vietnam, das auf einer kräftig steigenden privaten
Investitionstätigkeit, einem sehr lebhaften Konsum und robusten Exporten basiert, hat
auch dem immer noch in den Anfängen steckenden Franchise-Geschäft neuen Auftrieb
gegeben. Zudem gewinnt diese moderne Vertriebsform durch die positiven Erfahrungen
einiger einheimischer Unternehmen mit dem Franchising zunehmend an Popularität.
Fachleute räumen dem Franchise-Markt sehr gute Entwicklungschancen ein.
Die gesetzlichen Grundlagen für Franchising bilden das am 1.1.06 in Kraft getretene
neue Handelsgesetz (Art. 284 bis 291), der Regierungserlass Nr. 35/2006/ND-CP vom
31.3.06 und das Rundschreiben Nr. 09/2006/TT-BTM des Handelsministeriums.
Nach Angaben des Investment and Trade Promotion Centre (ITPC) von Ho-Chi-Minh-
Stadt (Saigon) verzeichnete der vietnamesische Franchise-Markt 2005 ein Wachstum
von 30% mit über 530 neuen Franchise-Nehmern und dem Transfer von 800
Handelsmarken, darunter 100 einheimischen. Dieser deutliche Aufwärtstrend wird sich
nach Ansicht von Marktbeobachtern nach dem Anfang 2007 erfolgten Beitritt des
Landes zur WTO weiter verstärken. Allerdings darf nicht außer Acht gelassen werden,
dass Franchise-Vereinbarungen mit vietnamesischen Partnern mit einigen Risiken
behaftet sind. Diese resultieren vor allem aus dem immer noch unzureichenden
Warenzeichenschutz, der Unsicherheit bei der Qualitätsbeständigkeit der Produkte und
Servicedienste sowie dem Fachkräftemangel.
Auch die Regierung misst dem Franchising eine wachsende Bedeutung bei. Nach
Ansicht von Fachleuten bietet es vor allem für kleine und mittelständische Unternehmen
gute Geschäftsmöglichkeiten. Das ITPC versucht daher, mit gezielten Veranstaltungen
und Trainingskursen die Franchise-Aktivitäten anzukurbeln. So sollen künftig verstärkt
Geschäftsleute zu Franchise-Messen ins Ausland geschickt werden. Zugleich ist die
Gründung eines Franchising Business Clubs beabsichtigt.
Einige, insbesondere einheimische Markenartikelanbieter sind bereits durchweg
erfolgreich im Franchise-Geschäft tätig. Als ausgesprochene Erfolgsgeschichten gelten
unter Marktbeobachtern die Vereinbarungen des Nudelsuppen-Restaurants Pho 24 und
des Trung Nguyen Coffee Shops. Pho 24 hat laut Firmeninhaber Ly Quy Trung bisher
Lizenzen für 35 Franchise-Restaurants in Vietnam sowie für je eines in Singapur und auf
den Philippinen erteilt. 2007 soll die Zahl auf 80 Restaurants steigen. Die Lizenzgebühr
liegt bei 15.000 US$. Künftig sollen Vereinbarungen auch mit Kunden aus Japan,
Malaysia, Thailand, Hongkong (SVR) und Korea (Rep.) abgeschlossen werden.
Auch der Generaldirektor von Trung Nguyen Coffee, Dang Le Nguyen Vu, bezeichnet
das Franchising als ein sehr effektives Absatzinstrument. Die Firma erteilte bisher über
1.000 Franchise-Lizenzen für Geschäfte in Vietnam sowie einige für Läden in Singapur,
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