ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

Businesspool (www.germanbusinesspool.com) helfen. Diese können übrigens auch
direkt bei der Suche nach einem Handelsvertreter Unterstützung leisten.
Der German Business Pool ist unter Umständen sogar selbst daran interessiert, eine
Vertretung zu übernehmen. Insbesondere gilt dies für deutsche Firmen, die in Malaysia
Endkunden in den Bereichen Öl und Gas, Maschinenbau und Engineering, Möbel, Kfz
und Informations- und Kommunikationstechnik beliefern wollen.
Denkbar ist auch, sich an internationale Handelshäuser zu wenden. Diese arbeiten auf
Provisionsbasis und sind zum Teil auch in Malaysia präsent (beispielsweise
Rieckermann, Couthino Caro Diethelm Keller oder Cosa Liebermann). Die
Handelshäuser haben dann zu prüfen, inwieweit das betreffende Produkt in Ihr Portfolio
passt. Auch hier ist natürlich darauf zu achten, dass kein Interessenkonflikt entsteht.
Möglich ist ferner, ein lokales Handelshaus zu engagieren. Die Internationale
Handelskammer in Malaysia (www.micci.com) kann dabei eventuell behilflich sein. Zu
bedenken ist allerdings, dass Handelshäuser es häufig vorziehen, die Vertretung für
Erzeugnisse mit großem Absatzvolumen zu übernehmen. Ein deutsches
mittelständisches Unternehmen kann damit leicht überfordert sein.
Da Messen gern auch als "Vertreterbörse" angesehen werden, ist die Suche über den
Besuch von Messen keine Seltenheit. Zu zahlreichen Themen werden in Malaysia
Messen und Ausstellungen veranstaltet, wobei diese allerdings meist nur kleineren
Ausmaßes sind. Davon abgesehen kann sich ein Besuch von Messen in benachbarten
Ländern wie Singapur oder Thailand (Bangkok) als nützlich erweisen. Schließlich ist der
Besuch einer Fachmesse in Deutschland ein Weg, um dort mit ausländischen Firmen zu
sprechen.
Empfohlen wird außerdem, den Kontakt zur malaysischen Botschaft in Deutschland
aufzunehmen, welche die Strukturen in Malaysia gut kennt. Zweckmäßig kann bei der
Suche nach einem Handelsagenten überdies die Teilnahme an einer Delegationsreise
für Unternehmen sein, deren wesentlicher Kern in der Regel Kontaktbörsen sind. Auch
der Besuch von Kontaktbörsen, die parallel zu Messen stattfindet, bietet sich an.
Schließlich ist die Kontaktaufnahme zu einem malaysischen Fachverband einen
Versuch wert, so etwa dem Produzentenverband Federation of Malaysian Manufacturers
(www.fmm.org.my). Ein spezieller Verband für Handelsvertreter ist jedoch nicht bekannt.
Weniger sinnvoll dürfte die Einschaltung von Consultingfirmen sein, da die Suche nach
einem Handelsvertreter gewöhnlich nicht zu deren Kerngeschäft zählt. Auch das Internet
gilt in diesem Zusammenhang als nicht sonderlich ergiebig. Anzeigen in malaysischen
Printmedien versprechen nach den vorhandenen Erfahrungen ebenfalls kein
überzeugendes Ergebnis, weil sich darauf oft unqualifizierte Interessenten melden.
Unter www.e-trade-center.com können Sie kostenlos nach Handelsvertreterangeboten
recherchieren. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, Ihre Suche nach einem
Handelsvertreter mithilfe eines Eintragsformulars auf der bfai-Internetseite, www.bfai.de,
kostenlos im e-trade-center zu veröffentlichen.
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