ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

sichergestellt werden, dass er einerseits mit dem nötigen Nachdruck für den
Auftraggeber tätig wird und andererseits keine Konkurrenzprodukte vertreibt. Zugleich
sind steuerliche Aspekte zu berücksichtigen. Da die Einschaltung eines Handelsagenten
unter Umständen als Ausübung geschäftlicher Tätigkeit angesehen werden kann, wäre
die Gesellschaft mit ihrem in Thailand erzielten Einkommen körperschaftssteuerpflichtig.
Der Einsatz eines leistungsfähigen Vertreters mit guten Verbindungen zu den
maßgeblichen Privatunternehmen und Beziehungen zu den öffentlichen
Beschaffungsstellen bilden die Grundvoraussetzung für einen dauerhaften Absatzerfolg.
Bei einigen staatlichen Projekten fordern die öffentlichen Institutionen gar die
Benennung eines lokalen Agenten als Voraussetzung für die Teilnahme an dem
Auswahlverfahren. Im Maschinenhandel dominieren bereits seit Jahren einheimische
Vertreterfirmen mit lukrativen Verdienstchancen. Diese ergeben sich aus der
fortschreitenden Industrialisierung des Landes und dem beschleunigten
Wirtschaftswachstum. Auf dem thailändischen Markt besteht für die meisten Branchen
ein ausreichendes Angebot an Handelsvertretern, deren Anschriften zum Teil über die
GTCC erhältlich sind.
Unter www.e-trade-center.com können Sie kostenlos nach Handelsvertreterangeboten
recherchieren. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, Ihre Suche mithilfe eines
Eintragsformulars auf der bfai-Internetseite, www.bfai.de, kostenlos im e-trade-center zu
veröffentlichen.
Handelsvertreter auswählen
Bei der Auswahl eines Handelsagenten bzw. einer Vertretungsfirma empfiehlt es sich,
sorgfältig vorzugehen und unter Heranziehung von sachkundigen Beratern die sich
bietenden Alternativen einer gründlichen Prüfung zu unterziehen. Hat das deutsche
Unternehmen sich grundsätzlich für den Einsatz einer Vertretung in Thailand
entschlossen, so stellt sich die Frage, ob eine Exklusivvertretung (Alleinvertretungsrecht)
oder mehrere Personen eingeschaltet werden sollen. Erstere Möglichkeit verspricht zwar
einen stärkeren Einsatz im Geschäft, beinhaltet jedoch auch die Gefahr einer
unerwünschten Abhängigkeit von der Firma, vor allem wenn der Vertrag unbefristet
abgeschlossen wurde.
Vor der endgültigen Vertragsunterzeichnung sollten möglichst viele Informationen über
die finanzielle Ausstattung sowie personelle Infrastruktur der in Frage kommenden Firma
eingeholt werden. Ferner ist von Bedeutung, welche Produkterfahrung der potentielle
Vertreter hat bzw. wie lange er schon auf dem speziellen Markt tätig ist. Schließlich ist
die Frage nach dem Kapitaleigner der Firma zu stellen, um ein eventuelles Engagement
der Konkurrenz von vornherein auszuschließen.
Handelsvertreter managen
Die Kontaktaufnahme zum Zwecke der Vertretersuche und Geschäftsanbahnung erfolgt
in Thailand vorzugsweise über örtlich angesehene Personen oder Institutionen. Auch auf
internationalen Fachmessen in Bangkok ergeben sich Möglichkeiten für erste Kontakte
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