ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

Die Verkaufsflächen der ausländischen Supermärkte liegen zwischen 1.000 und 5.000
qm. Einheimische Supermärkte sind hingegen deutlich kleiner, ihre Verkaufsfläche
beträgt durchschnittlich zwischen 300 und 1.000 qm. Eines der Hauptprobleme des
Einzelhandels stellt sich im unzureichenden Angebot an entsprechenden Objekten.
Dadurch liegen auch die Mietpreise teilweise deutlich über denjenigen in anderen
südostasiatischen Ländern. So beträgt laut Angaben der Beratungsfirma CB Richard
Ellis die Monatsmiete für Verkaufsflächen in bester Lage in Hanoi etwa 90 $ je qm. Bei
anderen Standorten in Hanoi liegen die Mietpreise bei 40 bis 60 $ je qm. Ähnlich sieht
die Lage in Saigon aus.
Handelsvertreter und Vertragshändler
Für einen nachhaltigen Absatzerfolg in Vietnam ist eine dauerhafte Präsenz vor Ort von
größter Bedeutung. Zur laufenden Marktbeobachtung und gezielten Kundenpflege
empfiehlt sich die Einschaltung eines lokalen Vertreters oder die Einrichtung eines
Repräsentationsbüros in Hanoi und/oder in Saigon. Die einfachste Form der Betätigung
im Rahmen von Liefergeschäften bleibt die Etablierung einer leistungsfähigen Vertretung.
Gute Beziehungen zu maßgeblichen Stellen und Personen erscheinen für ein
erfolgreiches Agieren auf dem immer noch recht komplizierten Markt unerlässlich. Er
kann nicht nur aktuelle Informationen zur Bedarfslage liefern, sondern auch bei
Vertragsverhandlungen von großem Nutzen sein.
Tipps zur Handelsvertretersuche
Die Kontaktaufnahme zum Zweck der Vertretersuche und Geschäftsanbahnung erfolgt
vorzugsweise über örtlich ansässige deutsche Firmen oder Institutionen. Bei der Suche
nach einem geeigneten Vertreter oder einer Vertretungsfirma können unter anderem die
Dienste der German Industry and Commerce Vietnam, der Wirtschaftsabteilungen der
Deutschen Botschaft in Hanoi sowie des Generalkonsulats in Ho-Chi-Minh-Stadt in
Anspruch genommen werden. Außerdem kann die vietnamesische Handels- und
Industriekammer (Vietcochamber; VCCI) dabei behilflich sein. Auch die vielen
internationalen Fachmessen in Saigon oder Hanoi bieten gute Möglichkeiten für erste
Kontakte mit potentiellen Vertreterfirmen. Dabei sind die persönlichen Kontakte von
größter Bedeutung. Auf Briefe, E-Mails oder Fernschreiben ist nur wenig Verlass.
Häufig können bereits auf dem Markt etablierte deutsche Firmen mit nützlichen
Informationen über mögliche Handelsvertreter dienen. Oft sind diese Informationen viel
verlässlicher, da sie meistens auf praktischen Erfahrungen mit den potentiellen
Vertretern basieren. Als Alternative zu einem eigenen Handelsvertreter bietet sich die
Einschaltung eines in Vietnam bereits etablierten Handelshauses. Auf dem Markt sind
unter anderem die Firmen Rieckermann und C. Melchers GmbH & Co schon seit einigen
Jahren erfolgreich tätig
Lokale Besonderheiten
Die recht unterschiedlichen Lebensbedingungen in den vietnamesischen Großstädten,
insbesondere in der Wirtschaftsmetropole Saigon und in der Hauptstadt Hanoi sowie auf
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