WIFI. Wissen Ist F
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Verkauf im Außendienst: Kundenmotivation<br />
Bedeutet Verkaufen, Produkte bzw. Dienstleistungen an den<br />
Mann bzw. an die Frau zu bringen? Oder sind Produkte bzw.<br />
Dienstleistungen ein Mittel zum Zweck, um eine Lösung für die<br />
Wünsche, Motive und Ziele des Kunden herbeizuführen? Erlernen<br />
Sie in diesem Seminar die Motive des Kunden zu erkennen<br />
und ergebnisorientiert umzusetzen.<br />
16 Std. € 340,-<br />
Lehrbeauftragter: Peter Trameger<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09350.011K<br />
16.09. - 17.09.2011 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09350.021K<br />
21.09. - 22.09.2011 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
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03.02. - 04.02.2012 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
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08.02. - 09.02.2012 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
Verkauf im Außendienst: Telefonmarketing und<br />
Zeitmanagement<br />
Sie sind im Außendienst tätig. Dies bedeutet hohe Selbstverantwortung,<br />
Termine vor- und nachbereiten, sich selbst organisieren,<br />
Kundennutzen erkennen, abschlussorientiert kommunizieren und<br />
vieles mehr. Erlernen Sie, wie Sie Ihre Stärken des individuellen<br />
Telefonverhaltens verbessern, wie man sich effizient organisiert<br />
und damit Zeitfallen im Vertrieb vermeidet.<br />
16 Std. € 340,-<br />
Lehrbeauftragter: Peter Trameger<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09351.011K<br />
07.10. - 08.10.2011 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09351.021K<br />
12.10. - 13.10.2011 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09351.031K<br />
02.03. - 03.03.2012 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09351.041K<br />
07.03. - 08.03.2012 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
Verkauf im Außendienst: Bedarfsermittlung und<br />
Präsentation<br />
Produkte und Dienstleistungen sind austauschbar geworden, der<br />
Mitbewerb wird immer größer. Erkennen Sie neue Ansätze, mit<br />
unkonventionellen Strategien außergewöhnliche Wege zu gehen.<br />
Der Verkäufer steht vor der Herausforderung, seine Präsentation<br />
auf die Bedürfnisse des Kunden einzurichten. Erlernen Sie das<br />
Entwickeln von Lösungsvorschlägen und verbessern Sie Ihre Präsentation<br />
durch gezieltes Hinterfragen der Ziele, Motive und<br />
Wünsche des Kunden.<br />
16 Std. € 340,-<br />
Lehrbeauftragter: Peter Trameger<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09352.011K<br />
28.10. - 29.10.2011 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09352.021K<br />
02.11. - 03.11.2011 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09352.031K<br />
30.03. - 31.03.2012 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09352.041K<br />
11.04. - 12.04.2012 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
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Verkauf im Außendienst: Argumentation und<br />
Einwandbehandlung<br />
Kunden wollen nichts verkauft bekommen. Sie wollen kaufen.<br />
Und zwar Produkte und Leistungen, die einen hohen, durchaus<br />
auch ideellen Wert haben. Kunden sind daran interessiert, was<br />
ihnen einen ganz konkreten Nutzen einbringt. Erlernen Sie, wie<br />
man spezifische Vorteile für Ihre Kunden richtig argumentiert und<br />
damit Einwände vorweg ausräumt.<br />
16 Std. € 340,-<br />
Lehrbeauftragter: Peter Trameger<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09353.011K<br />
25.11. - 26.11.2011 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09353.021K<br />
30.11. - 01.12.2011 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09353.031K<br />
27.04. - 28.04.2012 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09353.041K<br />
02.05. - 03.05.2012 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
Verkauf im Außendienst: Abschlusstechniken<br />
Der logische Schluss eines professionell geführten Verkaufsgesprächs<br />
ist die positive Entscheidung des Kunden für einen Kauf.<br />
Hier beweist sich, ob die Grundregeln einer klaren und nutzenorientierten<br />
Gesprächsführung eingehalten wurden. Erlernen Sie,<br />
wie Sie beim Kunden nachfassen und wie Sie es schließlich anstellen,<br />
auf den unterschiedlichsten Wegen eine Kaufentscheidung<br />
herbeizuführen.<br />
16 Std. € 340,-<br />
Lehrbeauftragter: Peter Trameger<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09354.011K<br />
09.12. - 10.12.2011 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09354.021K<br />
14.12. - 15.12.2011 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09354.041K<br />
30.05. - 31.05.2012 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09354.031K<br />
01.06. - 02.06.2012 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
Verkauf im Außendienst: After Sales –<br />
Management<br />
Jeder kennt das Gefühl, nach einem Kauf in gewisse Zweifel zu<br />
verfallen. Hat man die günstigsten Konditionen, den günstigsten<br />
Preis erzielt oder vielleicht über den tatsächlichen Bedarf hinaus<br />
gekauft? Erlernen Sie, wie Sie den Kunden zum Wiederholungskäufer<br />
bzw. zum Stammkunden machen. Erkennen Sie, dass die<br />
persönliche Beziehung zum Kunden höchsten Stellenwert haben<br />
sollte. Sie produzieren langfristige Kundenbindung durch Vertrauensaufbau.<br />
16 Std. € 340,-<br />
Lehrbeauftragter: Peter Trameger<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09355.021K<br />
11.01. - 12.01.2012 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09355.011K<br />
20.01. - 21.01.2012 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09355.031K<br />
15.06. - 16.06.2012 / Fr, Sa 9.00-17.00<br />
<strong>WIFI</strong> Graz / 09355.041K<br />
20.06. - 21.06.2012 / Mi, Do 9.00-17.00<br />
Betriebswirtschaft<br />
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