WIFI. Wissen Ist F

Mehr Erfolg im Verkauf durch zufriedene
Kunden
Der Erfolg im Verkauf hängt sehr stark mit einer positiven Verkäuferpersönlichkeit
zusammen. Neben dem Erfolg ist der Verkäufer
auch eine Art Visitenkarte des Hauses, in dem er tätig ist.
In diesem Seminar optimieren Sie Ihr Verkaufsverhalten und lernen
viele sehr schnell umsetzbare Werkzeuge im Verkauf kennen.
Sie können diese nach dem Seminar unmittelbar einsetzen
und werden erfolgreicher sein.
Inhalte: Erfassen von Kundenbedürfnissen, wie baue ich eine
gute Beziehung zum Kunden auf?, der Kunde als Partner, Erkennen
von Kaufsignalen, richtige Fragetechnik für Verkäufer, Abschlusstechniken
im Verkauf, Fokussierung weg vom Produkt hin
zum Kunden, Einwandbehandlung u.v.m.
8 Std. € 180,-
Lehrbeauftragte: Elisabeth Steiner-Gady
WK Regionalstelle Hartberg / 09590.011K
12.10.2011 / Mi 9.00-17.00
WK Regionalstelle Voitsberg / 09590.021K
03.11.2011 / Do 9.00-17.00
WK Regionalstelle Deutschlandsberg / 09590.031K
21.03.2012 / Mi 9.00-17.00
WK Regionalstelle Weiz / 09590.041K
25.04.2012 / Mi 9.00-17.00
WK Regionalstelle Leibnitz / 09590.051K
09.05.2012 / Mi 9.00-17.00
Was Spitzenverkäufer anders machen
WIFI – eShop: 24h online buchen: www.stmk.wifi.at/eshop
Der Trend zum Schnäppchenverkauf ist ungebrochen. Kunden
wollen billigst kaufen und dabei höchste Qualität bekommen.
Und im B2B bestimmen gnadenlose Einkäufer über Wohl und
Whe ihrer Lieferanten.
Jetzt gilt es, Profi in Preisgesprächen zu sein:
- Sich von den eigenen Preisen zu begeistern
- Sich positiv ins Preisgespräch einzubringen
- Sich nicht von einem „Zu teuer!“ ins Bockshorn jagen zu lassen
- Sich zu wappnen gegen die raffinierten Einkäufertricks
- Sich konsequent gegen härtesten Mitbewerb durchzusetzen
- Sich in der Konditionen-Verhandlung zu behaupten
Verkäufer, die sich heute nicht in der Durchsetzung gewinnbringender
Preise verstehen, haben morgen keine Zukunft mehr.
Denn Gewinne sind der Sauerstoff des Unternehmens.
Aus dem Inhalt:
1. Wie man heute noch gute Preise erzielen kann
2. Wie man die richtige Preis-Strategie findet
3. Wie man die Strategie des Einkäufers erkennt
4. Wie man in Verhandlungen den Preis durchsetzt
5. Wie man das „Zu teuer“ überzeugend meistert
6. Wie man mit geringsten Nachlässen zum Auftrag kommt
7. Wie man Budgethürden locker überwindet
8 Std. € 390,-
Lehrbeauftragter: Erich-Norbert Detroy
Graz/Hotel Paradies / 09621.011K
17.11.2011 / Do 9.00-17.00
Betriebswirtschaft
119