L'évolution professionnelle des collaborateurs - Syntec ingenierie

Jusqu’à cette étape, le plus souvent seul le consultant avant vente chez un éditeurintervient.Le client sélectionne une short liste d’éditeurs et une deuxième phase dans lamission d’avant vente débute.• Deuxième phase : les démonstrationsLa mission d’avant vente se poursuit par :- la réalisation de maquettes,A noter que certaines maquettes peuvent être payantes en raison del’exigence du niveau demandé par le client.- des démonstrations au client.Cette phase est également soumise à une présentation où participentfréquemment chez le client, des futurs utilisateurs.• Troisième phase : l’étape d’avant vente de la SSIIC’est sur cette phase que le rôle de la SSII en avant vente prend toute sadimension. Si la solution proposée est retenue la SSII qui doit :- rassurer le client sur la possibilité de l’intégration de cette solution,- expliquer le dimensionnement des ressources,- présenter l’équipe choisie.Cette fonction est le plus souvent occupée par un directeur de projet ou unconsultant technico-fonctionnel.• Le positionnement de ce métier dans la filière• Le métier de consultant avant-vente n’est pas un métier de débutant.Il faut avoir au minimum 5 à 10 ans d’expérience.• Pour devenir consultant avant-vente, il faut avoir occupé un poste d’intégrationsoit en SSII, soit chez les éditeurs qui ont cette fonction afin de connaître lesphases de paramétrage.Il est préférable d’avoir eu une expérience dans des directions opérationnelles(exemple : achats, financières…) afin de connaître et comprendre le métier etl’environnement du client.Etude réalisée par Ambroise Bouteille et Associés pour l’OPIIEC 135