L'évolution professionnelle des collaborateurs - Syntec ingenierie

Les besoins pour le métier de consultant avant-vente• Le « profil idéal » d’un candidat• Formation initialeLa formation ne semble pas avoir une place primordiale dans le recrutementd’un Consultant avant vente, la priorité étant donné à l’expérience du candidat.Toutefois, il est important de constater que les formations qui reviennent le plussouvent, d’après les interlocuteurs interrogés, sont les Ecoles de commerce,notamment les Sup de Co régionales.• Compétences particulièresUn consultant avant vente doit :- avoir des capacités de communication écrite et orale,- avoir des capacités de présentation et d’argumentation,- pouvoir s’adapter à son auditoire,- comprendre les métiers du client,- bien connaître son produit,- maîtriser l’anglais : être complètement autonome pour animer sesprésentations dans cette langue.• ExpérienceLe minimum d’expérience requis est entre 5 et 10 ans.• Savoir êtreUn consultant avant vente est une personne :- charismatique,- qui a l’esprit commercial,- qui suscite l’intérêt et sait donner confiance.• Les profils recrutésIl est difficile de trouver un profil complètement en adéquation, maîtrisant aussi bienl’aspect produit, métier et client.Lors d’un recrutement, il est nécessaire de faire un compromis et baisser lesexigences sur un des trois aspects.Etude réalisée par Ambroise Bouteille et Associés pour l’OPIIEC 138