L'intelligence comportementale au travail - Procomptable.com
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100L'INTELLIGENCE COMPORTEMENTALE AU TRAVAIL© Éd. Raouf YAICHLa gestion des émissions d'attentes est importante car elle détermine le degréde satisfaction de l'entourage. En effet, l'entourage sera satisfait dès lors qu'ilreçoit plus que ses attentes ; il sera frustré s'il en reçoit moins même dansl'hypothèse où ce qu'il reçoit en contexte perçu <strong>com</strong>me étant inférieur <strong>au</strong>xattentes reste, malgré tout, supérieur à ce qu'il <strong>au</strong>rait reçu en contexte normald'attentes raisonnables.Dans ce sens, l'absence totale de promesse peut passer inaperçue, alors quela génération d'une attente, fût-elle de faible importance, non satisfaite peutêtre source de frustration. En revanche, les gens qui savent surprendrepositivement produisent un impact be<strong>au</strong>coup plus fort sur leurentourage.La gestion de nos attentes : La gestion de nos attentes porte sur nos attentesvis-à-vis de nous-mêmes ou vis-à-vis des <strong>au</strong>tres.Une étude portant sur les traits fondament<strong>au</strong>x du bonheur établit que «notredegré de satisfaction dans la vie ne repose pas seulement sur ce qui arrive,mais <strong>au</strong>ssi sur ce que nous attendons. La donnée la plus fondamentale dela " théorie des attentes" précise que des attentes élevées sont rarementsatisfaisantes et conduisent généralement à la déception, alors que desattentes modérées amènent souvent plus de satisfaction que prévu. De tellesdéceptions ou insatisfactions ont un effet cumulatif sur l’évaluation d’unepersonne quant à son nive<strong>au</strong> général du bonheur» (1).2. L' ascendantL'ascendant confère la possibilité d'influencer une <strong>au</strong>tre personne qui est sousle charme, fascinée, séduite ou en confiance.L'ascendant permet de persuader les <strong>au</strong>tres plus facilement en raison de leursprédispositions en vue d'obtenir leur adhésion ou leur appui à ses idées ouobjectifs.L'ascendant n'<strong>au</strong>torise, cependant, pas la manipulation.(1) Michael w. FORDYCE, Les quatorze traits fondament<strong>au</strong>x du bonheur, Revue Québécoise depsychologie, Vol. 18, n° 2, 1997 ; Traduit et adapté de l’anglais par Pierre COUSINEAU.L'INTELLIGENCE COMPORTEMENTALE AU TRAVAIL