vera dantas guerrilha tecnológica - MCI

geração, ele fora treinado em máquinas tabuladoras, calculadoras e de intercalação
e, agora, toda a sua experiência pouco servia à sofisticação tecnológica dos novos
computadores e ao atendimento a clientes do porte de um Bradesco ou de uma General
Motors. Para ter a certeza de contar com os melhores quadros, Amorim foi procurálos
no ITA. Informara-se muito bem sobre a qualidade reconhecidamente superior de
seu ensino. Também sabia que a escola primava pela disciplina e era ligada ao
Ministério da Aeronáutica. "Boas referências", pensou. Estabeleceu contato com os
professores, que passaram a lhe encaminhar os seus melhores alunos.
Waldecy Gonçalves e Antônio Carlos Rego Gil integraram a primeira geração com
brilho universitário, de vendedores e analistas dei IBM, que os mais antigos,
ressentidos, apelidaram melindrosas. Em setembro de 1960, faltando três meses para
se formarem, os dois decidiram tentar, juntos, um trabalho na área de computação.
Deslocaram-se para o Rio, onde iniciaram uma peregrinação que começou na PUC,
passou pelos escritórios da Burroughs e terminou no quarto e último andar da sede
da IBM, na avenida Presidente Vargas. Lá, o responsável pela área de aplicações
científicas e pelas relações com as universidades, Fernando Rodrigues, jogou um
balde de água fria nos dois rapazes interessados em aplicações científicas dos
"cérebros" eletrônicos: "Eu acho tudo isso muito bonito, mas não temos o que vocês
procuram. Nós estamos realmente contratando a nossa primeira turma de engenheiros,
mas para vender máquinas de contabilidade. Se, por acaso, estiverem interessados
nessa atividade, façam um teste."
A desilusão não foi suficiente para desmotivar os dois. Fizeram um teste à
queima-roupa, passaram brilhantemente e receberam a promessa de um contrato. O mais
difícil foi enfrentar a reação dos colegas, no ITA. "Como é possível que alguém
passe tantos anos na melhor escola de engenharia do país e se conforme em vender
máquina de contabilidade?!", foi o mínimo que ouviram de gente que, pouco depois,
também iria engrossar as fileiras de vendas das multinacionais. Não tinham muita
opção.
A fase das máquinas de contabilidade durou apenas três meses e, logo depois,
Gil e Waldecy ingressaram no treinamento para representante de vendas, um período
de 18 meses de trabalho duro, quase braçal. Foi um tempo traumático que, por pouco,
não destruiu o ego dos orgulhosos rapazes, donos de ambiciosos planos. O sacrifício
exigiu-lhes uma enorme dose de confiança no futuro. Não foram poucas as vezes em
que se lembraram dos avisos do professor Oswaldo Fadigas: "Não pensem que logo
terão um trabalho com conteúdo científico, pois a atividade de computação ainda é
muito incipiente no país. Mas vocês precisam ter confiança." A recompensa não
tardou. Embora continuassem na área comercial, os dois colegas ganharam um trabalho
atraente, participando da instalação dos primeiros computadores no país. Começaram
a granjear prestígio dentro da empresa. Em pouco tempo, Gil respondia pela área de
vendas para as universidades e Waldecy, com cinco anos de IBM, tornou-se gerente
nacional de análise de sistemas.
Nem todos os engenheiros formados pelo ITA se conformaram com um futuro de
vendedor. O alto nível de expectativa profissional logo mostrou-se muito acima das
exigências do mercado. Não tardaram a acumular frustração em cima de frustração ao
deixar os limites da escola, em São José dos Campos. Alguns estavam tão seguros de
que suas aspirações passavam ao largo dos CPDs e das equipes de vendas das
multinacionais que sequer tentaram experimentar as inúmeras oportunidades que se
apresentavam. O seu destino eram as universidades brasileiras ou do exterior.
José Ellis Ripper, um dos quatro pais do Zezinho, saiu do ITA no final de 1961
diretamente para o campus do MIT, onde concluiu o mestrado e o doutorado.
Aproveitando um período de férias, fez um estágio no Bell Laboratories da AT&T que
lhe ofereceu, logo ao terminar sua pós-graduação, um contrato de trabalho. Durante