vera dantas guerrilha tecnológica - MCI

Flávio Sehn mantinha estreito contato com a Capre, acompanhando - e apoiando -
seus esforços para a implantação de uma indústria nacional de informática. Quando
foi anunciada a concorrência, os gaúchos estavam maduros. Uma comissão formada por
Sehn e Dionísio Azambuja, da Procergs, Ana Maria Mandelli, da diretoria da
Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Sul - Fiergs -, Paulo Renato
Ketzer de Souza, da Parks, Paulo Velhinho, da Springer e por um representante da
Secretaria de Indústria e Comércio, se encarregou de sensibilizar a iniciativa
privada local para a idéia de se instalar uma fábrica de minicomputadores no
estado. Para obter adesões, Sehn aproveitou até mesmo os encontros ocasionais nas
salas de espera de aeroportos, durante as inúmeras viagens que era obrigado a
fazer. De uma vez, entre a primeira e última chamada para o embarque, era o
presidente do Banco do Estado do Rio Grande do Sul que se comprometia a subscrever
uma parte do capital da empresa a ser formada. De outra, em uma conversa alongada
por um vôo atrasado, era o superintendente do Banco Regional de Desenvolvimento
Econômico que se dispunha, não só a entrar no capital, como a procurar outros
acionistas. O governo do estado apoiou o projeto através de suas Secretarias de
Indústria e Comércio e da Fazenda. Com capital de 40 milhões de cruzeiros, a Edisa
foi, afinal, constituída com a participação da Procergs (5%), Banrisul (10%), BRDE
(22,5%), Cia. Iochpe de Participações (10%), Cia. Habitasul (10%) e mais 16 outras
empresas. Por pertencer aos quadros da administração pública — era funcionário da
Secretaria da Fazenda cedido à Procergs — Sehn não pôde ser o seu primeiro
presidente. Em seu lugar ficou Paulo Renato Ketzer de Souza, tendo como diretores
Ana Maria Mandelli e Dionísio Azambuja.
Uma vez criada, a Edisa teve que correr contra o relógio para apresentar um
projeto à Capre, dentro do prazo estipulado. Por dois motivos resolveu procurar a
Fujitsu para negociar o licenciamento de tecnologia. Em primeiro lugar, era
conhecida a intenção dos japoneses de entrar no mercado brasileiro, quase
concretizada durante o processo de criação da Cobra. Ao mesmo tempo, Sehn e seus
amigos raciocinaram que, certamente, os demais concorrentes estariam negociando
tecnologia nos Estados Unidos. Portanto, procurar uma opção no Japão contribuiria
para diversificar as opções tecnológicas brasileiras.
A Fujitsu se dispôs a ceder a tecnologia do computador U200. Não era o projeto
adequado mas valia a pena tentar para, em uma outra oportunidade, negociar a
tecnologia de outro modelo. Na verdade, o tempo extremamente curto impedia fazer
muitas exigências ou buscar outros parceiros. Ou se fechava um acordo com os
japoneses ou se perdia o bonde. A questão tempo era tão crucial que, quando alguns
técnicos da Fujitsu desembarcaram em Porto Alegre dispostos a revisar o projeto,
foi necessário destacar um engenheiro da Procergs para entretê-los, durante dois
dias, em passeios pelos pontos turísticos da cidade, até se criar um mínimo de
intimidade que permitisse lhes revelar ser impossível aceitar qualquer
questionamento ou alteração no trabalho.
Enquanto isso, Amorim prosseguia sua via crucis pelos gabinetes ministeriais.
O próximo encontro seria com o ministro Euclides Quandt e, também, não se prometia
fácil.
O Ministério das Comunicações iniciara uma política industrial para o seu
setor, semelhante à que a Capre tentava introduzir na informática. Os técnicos do
Ministério haviam identificado uma grande mudança tecnológica a caminho. Dentro de
poucos anos, as centrais de comutação com tecnologia analógica seriam substituídas
por centrais digitais. A nova tecnologia vinha sendo desenvolvida no Japão, nos
Estados Unidos, em poucos outros países. Ora, por que não desenvolvê-la também no
Brasil, paralelamente ao que se fazia lá fora? Pensando assim, o Minicom baixou a