vera dantas guerrilha tecnológica - MCI

Amorim conseguiu levar os oficiais do EMFA para visitar as instalações da IBM
quando a Capre já analisava as propostas que lhe tinham sido encaminhadas, após a
edição da Resolução 01/77. Quatro oficiais, entre eles um major Fernandes com o pé
engessado, foram designados pelo general Potyguara. Amorim hospedou-os no
paradisíaco Centro Educacional da Gávea, na estrada das Canoas, de onde se
descortina uma das mais belas vistas do Rio de Janeiro. Um autêntico cartão de
visitas da IBM, o Centro foi criado por Amorim para abrigar, com todas as
mordomias, o treinamento dado pela empresa a seus empregados e clientes. E, lógico,
impressionar visitantes ilustres...
Ali os oficiais passaram uma tarde e uma noite, antes de seguir para Sumaré,
no município paulista de Campinas, onde está a fábrica. O presidente da IBM
esmerou-se, junto com executivos e bem treinados técnicos, na exposição dos planos
da empresa e nas respostas aos militares, sobretudo a Fernandes que não perdia
oportunidade para defender seus pontos de vista, favoráveis ao desenvolvimento
tecnológico nacional. Seu empenho, porém, não foi suficiente para amansar o
ministro-chefe do EMFA. "O report da IBM melhorou, mas aquela carta não pode ficar
no arquivo de um ministro brasileiro. Se o Velloso não devolvê-la, eu vou falar com
o presidente!", garantiu-lhe o general em um novo encontro. Isso era tudo o que
Amorim mais temia! Se a carta fosse devolvida seria criado um impasse sem
precedentes na história das relações da IBM com o governo brasileiro.
Ao contrário do eufórico Costa Couto, o segundo escalão da Capre considerou-se
derrotado tão logo digeriu a tensão vivenciada nos últimos dias e parou para
analisar o real significado das decisões tomadas na reunião da Fazendinha. A
Resolução 01/77 foi um verdadeiro balde de água fria na cabeça do grupo. O
raciocínio, simples e conclusivo, considerava que nenhuma restrição fora feita ao
capital estrangeiro e nem se oferecera qualquer tratamento diferenciado aos
empreendimentos nacionais. Logo, a Resolução era um convite às multinacionais para
fabricarem minicomputadores no país.
Só em um segundo momento, fazendo um retrospecto de todo o caminho percorrido
desde que se começou a formular a política de informática, a área técnica da Capre
percebeu a brecha que lhe deixara o governo. Com efeito, o processo se caracterizou
sempre pela falta de uma estratégia global que definisse, a priori, as etapas a
serem cumpridas. Conquistava-se o terreno passo a passo. Somente após cada avanço,
obtinham-se as condições para definir o passo seguinte. Logo, se conseguiram chegar
até ali, podiam continuar avançando. Bastava trabalhar um pouco mais! Nada de
desânimo, pois!
Ivan e Arthur assumiram o comando desta nova etapa com o objetivo de tentar
atrair empresários nacionais para a concorrência e, com isso, ficar em condições
para — respeitando as diretrizes do CDE - impedir a aprovação dos projetos que,
certamente, as múltis apresentariam.
A estratégia para esta fase decisiva exigiu um alto grau de ousadia. Em
primeiro lugar, começaram a garantir publicamente que os projetos nacionais teriam
prioridade sobre os demais. Ao mesmo tempo, informaram "confidencialmente", a todos
os que mostravam algum interesse pela concorrência, que vários projetos, cem por
cento nacionais, já tinham sido apresentados. Nenhuma das duas afirmações era
verdadeira: nem a Capre recebera orientação para dar prioridade aos projetos
nacionais nem, no primeiro momento, surgira qualquer empresa nacional disposta a se
candidatar sem o reforço de um parceiro externo.
Com o passar dos dias, os primeiros empresários nacionais, ou seus
representantes, começaram a aparecer, à procura de informações sobre a