Comportamentul consumatorului
Comportamentul consumatorului
Comportamentul consumatorului
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
1 sociabil – timid<br />
2 dominant – supus<br />
3 orientat către acţiune – orientat către reflexie<br />
4 amical – ostil<br />
5 stabil - nervos<br />
6 insensibil – sensibil<br />
7 serios – frivol<br />
8 rapid lent<br />
9 tolerant – suspicios<br />
10 masculin – feminine<br />
DE REȚINUT !<br />
<strong>Comportamentul</strong> <strong>consumatorului</strong><br />
În acţiunile comerciale din perioada actuală se constată, de exemplu, că, îndeosebi, prin<br />
intermediul mesajelor publicitare se încearcă asocierea personalităţii cu produsele cumpărate.<br />
Acest lucru se poate realiza cu destulă uşurinţă, dacă se foloseşte teoria trăsăturilor. În cazul<br />
precizat, aceasta presupune ca înaintea elaborării unei strategii este necesar să se determine<br />
starea unui consumator sau unui grup de consumatori, putându-se astfel găsi un răspuns pentru<br />
acţiunea derulată.<br />
3.3. ALTE TEORII PRIVIND PERSONALITATEA<br />
TEORIA LUI KARL JUNG PRIVIND PERSONALITATEA<br />
Pe lângă teoria trăsăturilor există şi alte teorii care, de această dată, au avut ca rezultat<br />
identificarea anumitor tipologii structurale ale personalităţii. O analiză interesantă a fost realizată<br />
de Karl Jung. Din perspectiva teoriei propuse de acesta, individul ar înţelege lumea în patru mari<br />
Universitatea Hyperion | 2011<br />
37
Change language