Comportamentul consumatorului

Comportamentul consumatorului
Acest indicator atestă ca în următorii 15 ani, 100 de persoane aflate la limitele vârstei de
muncă vor fi înlocuite cu un număr mai mic de persoane – 85 în România. Din perspectiva
indicatorilor economici se constată că trendul demografic a fost însoţit, cel puţin în perioada
1996-2000, de tendinţe negative şi în sectorul economic, această perioadă fiind considerată una
de recesiune.
Situaţia economică pare a se schimba în viitor, asistăm în prezent la un proces de creştere
economică, însă tendinţele de natură demografică vor avea fără îndoială în viitor un termen
scadent.
6.2. VÂRSTA
Vârsta reprezintă un factor de natură biologică ce exercită o influenţă importantă asupra
comportamentelor de cumpărare şi consum. Există cel puţin trei argumente pentru explicarea
acestei influenţe.
În primul rând, manifestarea nevoilor şi a dorinţelor variază de la o vârstă la alta. Pe
piaţa confecţiilor, de exemplu există diferenţe mari în ceea ce priveşte preferinţele manifestate de
consumatorii tinerii comparativ cu cele manifeste de persoanele în vârstă.
În al doilea rând, vârsta permite o estimare a profitului pe care un consumator îl poate
aduce pe o perioadă mai lungă de timp. Firmele îşi pot gestiona activitatea ţinând cont de profitul
pe care un consumator îl poate aduce prin consumul unui anumit produs pe o anumită perioadă
de timp, uneori chiar pe viaţă. Pe piaţa berii, de exemplu, se poate estima profitul adus de
consumator pe o lună, înmulţind cantitatea medie consumată în această perioadă (10 litri) cu
profitul pe unitate vândută (3000 lei/litru).
În al treilea rând, studierea vârstei este importantă pentru că modificările structurii
populaţiei pe grupe de vârste atrag, de obicei, modificări semnificative la nivelul pieţelor.
Tendinţa de îmbătrânire a populaţie manifestată la nivelul pieţelor vestice înseamnă pe termen
lung o posibilă diminuare a potenţialului pieţelor ce servesc segmentele tinere ale populaţiei şi o
creştere a potenţialului pieţelor ce deservesc populaţia în vârstă.
Universitatea Hyperion | 2011
66