Comportamentul consumatorului

astfel:
Comportamentul consumatorului
Având în vedere valoarea ce ia forma orientării către exterior, indivizii pot fi clasificaţi
- afiliaţii, oameni mânaţi de dorinţa de a se integra, tradiţionalişti, conservatori, orientaţi
către familie şi spre morală, cu nivel redus al veniturilor;
mediul urban;
- ambiţioşii, oameni deschişi la competiţie, muncitori, cu vârstă tânără, provenind din
- realizatorii, oameni bine instruiţi, muncitori şi realizaţi, cu încredere în ei, care tratează
viaţa ca pe o provocare ce merită înfruntată.
În fine, ţinând cont de orientarea spre interior, indivizii se clasifică în:
- egoişti, oameni ce fac parte din segmentul tânăr al populaţiei, care se află într-o stare de
tranziţie de la orientarea spre exterior la cea spre interior, fiind în acelaşi timp conformişti dar şi
inovatori;
- pragmaticii, oameni interesaţi în realizarea experienţei de viaţă, care îşi găsesc
satisfacţie în activităţile nelucrative, dispuşi să-si asume riscuri;
- responsabilii, oameni cu influenţă şi succes, care consideră aspectele nonmateriale ale
vieţii ca fiind mai importante decât cele materiale;
caracteristici.
dimensiuni:
- integraţii, oameni deschişi, încrezători în ei, ce îşi exprimă cu uşurinţă aceste
Pe de altă parte, modelul VALS 2 propune o clasificare a indivizilor pe baza a două
- orientare de sine – după principii, după statut sau după acţiuni
- resurse – mijloace şi capacităţi de ordin psihologic, fizic, demografic şi material de care
dispun indivizii.
Universitatea Hyperion | 2011
79