劉向의《說苑》硏究 慶熙大學校 敎育大學院 中國語敎育專攻 이 한 나

「원컨데 선생께서는 직접적으로 말하시고 비유는 들지 말아 주십
시오!」그러자 혜자가 물었다.「지금 여기에 彈이 무엇인지 모르는
자가 있다고 합시다. 그가 『탄이란 어떻게 생긴 물건이냐』고 물
어왔을 때 『탄의 모양은 탄처럼 생겼지』라고 한다면 그가 알아
듣겠습니까?」왕이「못 알아듣지요」라고 하자, 혜자가 말을 계속
하였다.「그러면『탄의 모양은 활 같고 대나무로 弦을 만들었다』
고 설명하면 알아듣겠습니까?」「그러면 알아듣지요!」
이에 혜자는 이렇게 설명하였다.「무릇 설명이란, 상대가 이미 알
고 있는 것을 이용해서 그 모르는 바를 깨우쳐 주어야 합니다. 그
래야 그 사람이 알아듣습니다. 그런데 지금 왕께서 비유를 들지
말라고 하사니, 이는 불가능한 이야기입니다.」
왕은 이에「옳다」라고 하였다
( 客謂梁王曰 : 「惠子之言事也, 善譬, 王使無譬, 則不能言矣.」
王曰 : 「諾, 明日見, 謂惠子曰 : 願先王言事, 則直言耳. 無譬也.」
惠子曰 : 「今有人於此, 而不知彈者, 曰 : 『彈之狀何若?』 應曰 :
『彈之狀如彈.』 則諭乎?」 王曰 : 「未諭也.」「於是更應曰 : 『彈
之狀如弓, 而以竹爲弦.』 則知乎?」 王曰 : 「可知矣.」 惠子曰 :
「夫設者, 固以其所知, 諭其所不知, 而使人知之. 今王曰無譬則不可
矣.」 王曰 : 「善」) 28)
이처럼 사람을 설득시키거나 사람을 이해시키는 말은 중심에 善을
가지고 있어야 상대방도 변화시킬 수 있는 것이다.
12卷「奉使」篇은 21章으로 명령을 받아 임무에 충실히 하는 사
람들의 고사가 대부분인데 즉 나라를 존속시키는 충신의 모습을 주
로 보이고 있다.
28) 上揭書 - 「11卷 善說 8章」P.468
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