Comprender la promoción farmacéutica y responder a ella - Multiple ...

Capítulo 1 - La promoción farmacéutica y la salud de los pacientes | 15Influencia generalizadaDesde finales del siglo XX y principios del XXI, los vínculos entre las profesiones de la saludy la industria farmacéutica han crecido enormemente, lo que ha suscitado una alerta entre losdocentes de medicina acerca de la necesidad de establecer mecanismos de protección máseficaces a fin de resguardar la independencia de los centros académicos (Brennan, 2006). Enun amplio estudio estadounidense realizado por Campbell que se publicó en 2007, más del 90%de los médicos afirmaban tener algún tipo de relación con la industria farmacéutica:· 8 de cada 10 recibían obsequios, normalmente comidas gratuitas en su lugar de trabajo;· 8 de cada 10 recibían muestras gratuitas de medicamentos;· 4 de cada 10 tenían los gastos pagados para asistir a reuniones y conferencias;· 3 de cada 10 eran asesores remunerados, en calidad de conferencistas o como miembros delcomité asesor de una empresa.Encuestas realizadas en países industrializados y prósperos han encontrado que los médicos ven, enpromedio, un visitador médico por semana (Wazana, 2000). En Turquía, sin embargo, más de la mitadde los médicos urbanos de la tercera ciudad más grande, Esmirna, vieron al menos un visitador médicoal día, y un tercio pasaba con visitadores médicos más de treinta minutos diarios (Guldal, 2000).Aunque dos tercios de los médicos encuestados creían que los visitadores médicos no influían en susprescripciones, la mayoría dijeron que utilizaban los anuncios y folletos como fuente de información.Existen relativamente pocos estudios sobre las relaciones entre los farmacéuticos y la industria farmacéutica.Un estudio nacional estadounidense analizó las actitudes hacia la industria farmacéutica y haciala promoción de fármacos (Farthing-Papineau, 2005). Dos tercios de esta muestra aleatoria de 1.640farmacéuticos que ejercían la práctica hospitalaria y comunitaria afirmaron que los visitadores médicosproporcionan a los farmacéuticos obsequios que no están relacionados con la atención a los pacientes.Gasto en la promoción farmacéuticaLa figura 1 es un desglose del gasto promocional en Estados Unidos en 2004, en los lugaresdonde la información sobre ese gasto está a disposición del público. Los anuncios en las revistasprofesionales constituyen una pequeña parte del gasto, sólo el 2%. La mayor parte de los gastospromocionales directos de las empresas corresponde a las visitas individualizadas a médicos.Los visitadores médicos también distribuyen muestras durante las visitas de ventas, de modoque estos dos tipos de promoción están estrechamente relacionados.A diferencia de otros países industrializados, Estados Unidos permite la publicidad directa alconsumidor (PDC) de medicamentos que precisan receta médica, en televisión, en revistas yen vallas publicitarias. En 2004, el gasto en publicidad directa al consumidor sumaba 4.000millones de USD (Gagnon, Lexchin, 2008).