Comprender la promoción farmacéutica y responder a ella - Multiple ...

18 | Comprender la promoción farmacéutica y responder a ella - una guía prácticaFormación médica continuaEntre 1998 y 2003, en Estados Unidos, casi se triplicó la financiación de la formación médicacontinua por parte de empresas farmacéuticas, pasando de 302 millones a 971 millones de USD,y la mayor parte de la formación médica continua está financiada por la industria farmacéutica(Steinbrook, 2005). Las normas que rigen las ayudas comerciales no impiden a los patrocinadoresdebatir los contenidos con los proveedores de formación académica ni sugerir temas o ponentes.Muestras gratuitasMuchos médicos ven con buenos ojos las muestras gratuitas, y las guardan para proporcionárselasa pacientes que, de lo contrario, tendrían que pagar por los medicamentos y no pueden hacerlo.Una razón clave por la que muchos médicos reciben a los visitadores médicos es para obtenermuestras gratuitas.Figura 3: Efecto de las muestras gratuitas de medicamentos sobre las decisiones deprescripciónPrescripción contra la hipertensión100%90%80%70%60%50%40%62%38% 39%61%Fármaco segunda líneaFármaco primera línea30%20%10%0%Muestras disponiblesMuestras no disponibles(Fuente: Boltri, 2002)En un estudio se compararon las decisiones prescriptivas antes y después de que una clínica demedicina familiar para pacientes ambulatorios introdujera una política que prohibía las muestrasgratuitas (Boltri, 2002). En la figura 3 se comparan las prescripciones iniciales de medicamentos