Comprender la promoción farmacéutica y responder a ella - Multiple ...

Capítulo 2 - Técnicas que influyen en el uso de los medicamentos | 37Figura 3: Opinión de pacientes y prescriptores sobre la influencia de los obsequios,según un estudio estadounidensePorcentaje que consideraba influyente el obsequio6056504030313129482442PacientesMédicos201088120Lapicero Taza Almuerzo Cena Viaje(Fuente: Gibbons et al., 1998)Creencias comunes acerca de la promociónPese a las evidencias de que la promoción es eficaz, muchos estudios han demostrado que los profesionalesde la salud prefieren pensar que a ellos no les influye la promoción, tal como se ilustra enlas figuras 1 y 3. Algunos de los argumentos más habituales no resistirían un análisis más riguroso:# “Soy demasiado inteligente para que algo me influya”Los profesionales de la salud suelen creer que no son vulnerables al engaño porque son inteligentesy tienen estudios. La inteligencia y la formación no protegen a la gente de ser engañada oinfluenciada. La promoción dirigida a los profesionales de la salud tiene en cuenta la experienciay el nivel de formación de su público meta. La inteligencia puede ayudarnos a detectar algunastécnicas promocionales, pero raramente tenemos el tiempo y la experiencia necesarios paradetectarlas todas.# “Sólo estoy ayudando a mis pacientes”Muchos profesionales de la salud agradecen las muestras gratuitas de fármacos nuevos y carosque posteriormente entregan como "obsequio" a sus pacientes. Esto es especialmente importanteen entornos donde los pacientes tienen que pagar de su bolsillo los medicamentos y quizás no