Modelle und Szenarien für den Export deutscher Studienangebote ...

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Studienangebot 118 � Wie soll das Studienangebot inhaltlich zugeschnitten sein? � Welchen Stunden- bzw. Zeit-Umfang soll es haben? � Soll ein Abschlussgrad verliehen werden und wenn ja: welcher? � Soll der Kurs/Abschluss einem bestehenden deutschen Studienabschluss äquivalent sein? � Welche Mindestanforderungen muss ein Angebot erfüllen, damit es den Ruf der Hochschule nicht gefährdet? � In welcher Sprache soll das Programm gelehrt werden? Risikobegrenzung � Womit könnte mit möglichst geringem Aufwand und möglichst großem Potenzial angefangen werden (im Sinne einer „Testserie“ für den Markteintritt)? 7.4 Planung und Umsetzung Vertriebsmodell � Wenn ein „stand alone“ angestrebt ist: Welche lokalen Service-Partner sind geeignet? � Wenn ein CA/CP angestrebt ist: Welche Anforderungen werden an den Partner gestellt hinsichtlich Bonität, der Fähigkeit und Bereitschaft, das Programm kompetent und verantwortlich umzusetzen etc.? � Was ist die optimale Rechtsform für die Unternehmung? � Welche vertraglichen Regelungen sind hinsichtlich Kosten, Risiko, Gebühren, Markenschutz etc. zu treffen? � Welche Absprachen sind mit der Partnereinrichtung und Dritten zu treffen? Inhalte � Was kann oder muss modularisiert werden? � Welche Eingangs- und Abschlussanforderungen sollen die Studenten erfüllen? � Welche Veranstaltungs- und Prüfungsformen (Blockseminare etc.) werden gewählt? Durchführung � Wer soll was lehren und prüfen? � Gibt es dafür spezielle Qualifikationsanforderungen, die zuvor gezielt vermittelt werden müssen? � Welchen Anforderungen muss das Personal von Partnereinrichtungen im Ausland genügen?
119 � Welchen Anforderungen muss die Infrastruktur (Gebäude, Labors/Maschinen, Bibliothek, Computer, Wohnraum für Dozenten und Teilnehmer, sonstige „facilities“ wie Catering) genügen? Finanzplanung � Sind sämtliche voraussichtlich anfallende Kosten (einschließlich der overheads für Beratungen, Verträge, spezieller Aufbereitung der Materialien, facilities, Marketing usw.) in die Kalkulation einbezogen? � Welche Gebühreneinnahmen sollen und können erzielt werden? � Welche Teilnehmerzahlen und Gebühren wären notwendig, um eine volle Kostendeckung zu erreichen? � Wie kann eine Verrechnung von Leistungen – vor allem von Personalkosten – aus der Hochschule erfolgen? � Welche externen Finanzierungsquellen/Zuschüsse gibt es für die Unternehmung (Öffentliche Hand, Wirtschaftsunternehmen, Verbände...)?
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Seite 129 und 130: 8.2 Abkürzungsverzeichnis ACE 65 1
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