Modelle und Szenarien für den Export deutscher Studienangebote ...

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tigem Potenzial und mit akademisch starken potenziellen Partnern) und
Nordamerika. Auf den „anderen Märkten“ rekrutiert die MU insgesamt
400-500 Studenten, davon 250 aus Afrika. Nigeria und Ostafrika sieht
sie als weitere potenzielle Zielmärkte an.
3. Gründung von Regionalbüros in den Zielmärkten: Ist die Entscheidung
für einen Zielmarkt gefallen, wird dort ein lokales Büro eröffnet, in dem
sowohl aus London entsandte Mitarbeiter als auch vor Ort rekrutierte
Mitarbeiter der MU arbeiten. Aufgabe der Büros ist, als Botschafter der
MU vor Ort zu wirken, die Gegebenheiten und Kultur vor Ort kennen zu
lernen, ein akzeptierter Partner des British Council und zu einschlägigen
Veranstaltungen eingeladen zu werden, die Hochschule dort zu vertreten
sowie – last, but not least – eine Anlaufstelle für interessierte Studenten
zu sein.
Die Organisationsform dieser Regionalbüros variiert von Land zu Land
entsprechend den jeweils geltenden rechtlichen Möglichkeiten und Beschränkungen.
Das Büro in Hong Kong, das den chinesischen Markt
mitbedient, wird als englische Firma mit einem englischen CEO geführt.
Dagegen wird MU in Kuala Lumpur durch eine malaysische Firma vertreten,
weil es ihr dort rechtlich verwehrt ist, eine eigene Firma zu etablieren.
In Indien wiederum ist gerade das ausdrücklich erwünscht, so
dass der Programmkoordinator der MU für „International Affairs“ als
Chairman und der Büroleiter als CEO fungieren. Auch in Israel stehen
steuerrechtliche Probleme der Eintragung einer eigenen Firma entgegen,
so dass MU dort nur ein Büro („representative office“) in Tel Aviv
unterhält. In Rio de Janeiro beauftragte MU eine schon vorhandene Firma
mit ihrer Vertretung. Auch in Boston unterhält sie eine solche Vertretung
für den nordamerikanischen Raum.
4. Definieren von Zielgrößen für die Studentenrekrutierung („recruitment
targets“): Für die Anwerbung ausländischer Studenten definiert die MU
Zielzahlen in den einzelnen Fachgruppen, die einerseits deren Werbeaktivitäten
stimulieren und andererseits die Auslandauftritte der MU insgesamt
stärker fokussieren sollen. Dies bedeutet allerdings nicht unmittelbar
ein „Pushen“ bestimmter Studienfächer, sondern die Festsetzung
der Zielzahlen folgt im wesentlichen erkennbaren Nachfragetrends. So
wird in Indien, wo wie in anderen Ländern auch die größte Nachfrage
nach Informatik und BWL herrscht, auch für Studienrichtungen wie Geschichte
oder Krankenpflege (Nursing) geworben. Die Zielzahlen für die
einzelnen Fächer sind mit den mittelfristigen Planungen für deren kapazitative
Entwicklung an der MU abgestimmt.
5. Abschluss von Partnerschaften: Lokale Partnereinrichtungen werden zur
Vorbereitung der Studenten auf Kurse an der MU genutzt. Neben der
individuellen Aufnahme von Studenten bewährter Partner bedient sich
die MU hierzu im wesentlichen der Vertriebsformen Franchising und Validierung
– zumeist jeweils in Verbindung mit Twinning Arrangements.
Weitere Wege zur Rekrutierung potenzieller Studenten sind – gewissermaßen
im Vorfeld der Hochschule – Werbemaßnahmen an ausgewählten
Schulen (diesen Weg verfolgt die MU in Indien und China) und