Prospecto Definitivo de DistribuiÃ§Ã£o PÃºblica PrimÃ¡ria ... - Credit Suisse

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ConcorrênciaOs principais fatores competitivos neste setor incluem: (i) qualidade e confiabilidade dos serviços prestados;(ii) qualificação, distribuição e acessibilidade da Rede Credenciada; (iii) boa relação custo-benefício;(iv) tecnologia de suporte a operação; e (v) equipes e estruturas de suporte e atendimento ao Beneficiário.O quadro abaixo demonstra o número de Beneficiários e a receita de contraprestações das operadoras pormodalidade de Operadora de Planos de Saúde em dezembro de 2006:ModalidadeBeneficiáriosReceita Anual de Contraprestaçõesdas Operadoras(em milhões) % (em bilhões) %Autogestão ............................................. 5,4 14,2 0,9 2,1Cooperativa médica................................ 12,4 32,7 16,2 40,1Filantropia.............................................. 1,3 3,4 1,2 2,9Medicina de grupo ................................. 14,6 38,5 13,4 33,2Seguradora Especializada em Saúde ...... 4,2 11,1 8,7 21,6Total ...................................................... 37,9 100,0% 41,3 100,0%Fonte: Caderno de Informação da Saúde Suplementar, ANS, Junho de 2007.A Medicina de Grupo é a modalidade que detém a maior participação no setor de Saúde Suplementar emtermos de números de Beneficiários. As 679 empresas de Medicina de Grupo concentram 38,4% do total deBeneficiários, enquanto as cooperativas médicas detêm 32,7%. Dentre estas cooperativas, destacam-se asUnimeds, um conjunto de 328 cooperativas médicas que dividem uma mesma marca, mas são administradasde forma independente.A tabela abaixo apresenta o número de Beneficiários em dezembro de 2006 e o valor das contraprestaçõeslíquidas no ano de 2006 para cada uma das principais Operadoras de Planos de Saúde.BENEFICIÁRIOSComparação aos Principais ConcorrentesOperadoras de Planos de Saúde Número de Beneficiários Contraprestações Líquidas (anual)(em milhões)(em bilhões de R$)Bradesco................................................ 2,6 3,6Grupo Amil.......................................... 2,0 2,6Medial (1) ................................................ 1,5 1,5Intermédica ........................................... 1,4 0,8Sul América (2) ....................................... 1,3 3,8Golden Cross......................................... 0,5 1,0(1)Incluídos os Beneficiários da AMESP Saúde Ltda.(2)Consolidado das três companhias que compreendem o Grupo Sul América.Fonte: ANS (Anuário 2006) e demonstrações financeiras publicadas.A tabela abaixo apresenta a evolução da nossa carteira de clientes no triênio de 2004-2007 em comparaçãocom suas principais concorrentes. Enquanto que a taxa média de mercado não chegou a 8% no períodoreferido, nossa Companhia, seja atavés do crescimento orgânico, seja através de suas bem sucedidasaquisições, obteve um CAGR de 20% no período em questão.138
BENEFICIÁRIOSComparação aos Principais ConcorrentesOperadora 2004 2005 2006(em milhões)Seguradoras............................... 4,9 4,9 4,9Grupo Amil................................ 1,4 1,6 2,0Medial ........................................ 0,7 0,8 1,5Medicina de Grupo................... 16,5 18,0 14,0(1)Consolidado do setor.Fontes: ANS (Caderno de Informação da Saúde Suplementar – Junho de 2007). Demonstrações financeiras publicadas pela nossa Companhia e pela Medial.BENEFICIÁRIOSComparação com a Indústria30,0%Amil ParIndústria22,0%Taxa de Crescimento20,0%10,0%18,0%7,0%8,0%0,0%2004/05 2005/06Dados do ano de 2006.Fontes: ANS (Caderno de Informação da Saúde Suplementar – Junho de 2007). Demonstrações financeiras publicadas pela nossa Companhia.4RECEITAComparação aos Principais Concorrentes2004 2005 20063,933,13,63,13,23,32,6Milhões (R$)21,82,31,110,60,80Amil Par Medial Bradesco Sul AméricaFontes: Demonstrações financeiras publicadas pela nossa Companhia e pela Medial. ANS (Site www.ans.gov.br: Informações de Saúde Suplementar – Basede dados).139
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