Prospecto Definitivo de Distribuição Pública Primária ... - Credit Suisse

O setor de saúde é altamente regulado, sendo que para os Planos Individuais os reajustes de preço são por meio de umpercentual estipulado pela ANS e aplicado a todas as faixas etárias anualmente, em relação ao período de maio a abrilde cada ano, levando em conta, entre outros fatores, a inflação brasileira e a inflação observada no setor. O reajuste pormudança de faixa etária é aplicado de acordo com o envelhecimento do Beneficiário. Nos últimos cinco anos, osajustes concedidos pela ANS, de um modo geral, ficaram acima da inflação brasileira medida pelo IPCA.No caso dos Planos Coletivos, os reajustes refletem, de modo geral, o aumento dos custos do setor. Nestes planos,os percentuais de reajuste são definidos por nós em função de nossos custos (análise atuarial), de condições demercado e de previsões contratuais, e a seguir negociado com a empresa cliente, normalmente, no aniversário docontrato e podendo ser negociado até trimestralmente em grande parte dos contratos, com especificação contratualde revisão de viabilidade econômico atuarial antes do aniversário. Para maiores informações sobre nossa política depreços e seu impacto, veja a seção “Análise e Discussão da Administração sobre a Situação Financeira e osResultados Operacionais – Fatores que Afetam Nossos Resultados Operacionais”, a partir da página 100.Acreditamos que haverá uma contínua consolidação das atuais Operadoras de Plano de Saúde no Brasil, tendoem vista a alta necessidade de qualificações tecnológicas, que exigem maiores investimentos para concorrerefetivamente no setor de Saúde Suplementar, combinada às exigências regulamentares recentementeintroduzidas. Acreditamos que os concorrentes de pequeno porte podem não conseguir cumprir com asexigências regulatórias da ANS, tais como aumento do capital mínimo, aumento da provisão de risco e aintrodução do PEONA a partir de janeiro de 2008, e não ter acesso a recursos e à infra-estrutura necessários paradesenvolver seus processos e competir no mercado. Acreditamos que a consolidação das Operadoras de Plano deSaúde se dará por meio de aquisições de operadoras de pequeno porte e por meio da saída do setor de empresasmenos competitivas, o que aumentará ainda mais as nossas oportunidades de crescimento e expansão.Pontos FortesAcreditamos que nossa competitividade e perspectiva de forte crescimento são expressas pelos seguintes pontos:Liderança no mercado, reputação sólida e amplo reconhecimento da marca. Somos a maior empresa deMedicina de Grupo do Brasil, atendendo a aproximadamente 2,4 milhões de Beneficiários, ou 6% do mercadobrasileiro de Planos de Saúde. Temos uma posição de liderança em relação a todos os tipos de clientes, incluindopessoas físicas, e empresas de pequeno e médio porte. Somos altamente reconhecidos nos mercados em queatuamos pelo alto grau de satisfação de nossos Beneficiários às soluções pioneiras e inovadoras de serviços queoferecemos. Com mais de 29 anos de experiência no setor de Saúde Suplementar, acreditamos que a marca Amilseja sinônimo de qualidade, serviço e inovação entre os clientes corporativos, os clientes individuais e osprestadores de serviços médico-hospitalares. A liderança de nossa marca é evidenciada pelos prêmios e pesquisasde mercado feitas junto com os clientes corporativos, incluindo (i) SuperBrands Brasil, que elegeu a Amil como amarca mais importante do País; (ii) ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, com osprêmios de Top Sales e Top Marketing; (iii) Revista Exame, que elegeu a Amil Assistência Médica como uma dasmelhores empresas para se trabalhar; e (iv) América Economia e Hewitt Associates Consultancy, que elegeu a AmilAssistência Médica como uma das 25 melhores empregadoras da América Latina.Ampla e inovadora oferta de produtos a preços competitivos. Possuímos uma grande variedade de Planos Médico-Hospitalares no Brasil, o que nos permite oferecer Planos Médico-Hospitalares a pessoas físicas para diversas faixas derenda no Brasil, assim como a clientes corporativos. Nossos Planos de Saúde incluem Planos de Rede Referenciada,Planos de Corpo Clínico Fechado, Planos Médico-Hospitalares e Plano Odontológico. Adicionalmente, temos focadona inovação do nosso mix de produtos de forma consistente, incluindo os seguintes serviços:• Amil Resgate Saúde: exclusivo serviço de atendimento médico por via terrestre e resgate aéreo parasituações de Emergência;• Programa Amil de Medicamentos: programa de descontos em rede credenciada de farmácias;• Total Care: assistência médica especializada em doenças crônicas, tais como cardiológicas e metabólicas;• Gestão de Saúde: programas de monitoramento de doenças; e• Assistência no Exterior: primeira empresa de Medicina de Grupo a oferecer assistência médica forado Brasil.28