Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Handelsorientierte Verkaufsförderung<br />
Œ Kaufnachlaß<br />
(Zeitlich begrenztes Angebot für den Einkauf zu reduzierten Preisen)<br />
Œ Umsatznachlaß<br />
(Vergütung für die Umschlagsgeschwindigkeit lagernder Produkte)<br />
Œ Wiederkaufnachlaß<br />
(Reduzierung der Summe beim zweiten Einkauf, wenn vorher ein Abschluß aufgrund<br />
einer Förderungsmaßnahme erfolgte)<br />
Œ Kostenlose Güter<br />
(Zusätzliche Produkte werden ab einer bestimmten Einkaufsmenge an Stelle von<br />
Preisnachlässen angeboten, sog. Naturalrabatt)<br />
ΠKooperative Werbung<br />
(Gewährung eines Werbenachlasses je Einkaufseinheit bzw. eines Werbekostenzuschusses<br />
seitens des Herstellers, für dessen Gegenwert der Händler lokale Werbung,<br />
z.B. Inserate, macht, oder Bereitstellung von Werbe- und Informationsmaterial)<br />
ΠWerbung am Verkaufsort<br />
(Bereitstellung von Display-Material, Einsatz des Deko-Dienstes, Einsatz von Hostessen<br />
und Propagandistinnen, Veranstaltung von Sonderschauen)<br />
Œ Händlerliste Förderung<br />
(Eine an Konsumenten gerichtete Werbebotschaft des Herstellers enthält zugleich die<br />
Namen und Adressen von Einzelhändlern z.B. in Herstelleranzeigen und Kundenzeitschriften)<br />
ΠSchaffung materieller Anreize<br />
(Durch Geld, Geschenke oder späteren Eigentumsübergang den Händler oder seine<br />
Verkäufer dazu veranlassen, ihre Verkaufsanstrengungen auf das Produkt des Herstellers<br />
zu konzentrieren.<br />
ΠVerkaufswettbewerbe<br />
(Inaussichtstellen von Belohnungen für herausragende Verkaufsleistungen)<br />
Œ Händlerschulung<br />
(Information, Beratung und Ausbildung für den Absatzmittler hinsichtlich unternehmens-<br />
und produktbezogener Probleme)<br />
Unter Verkaufsförderung - auch Sales Promotion genannt - verstehen wir alle Maßnahmen,<br />
welche Absatzbemühungen der eigenen Verkaufsorgane und des Handels unterstützen,<br />
indem sie neben den propagierten Produkteigenschaften zusätzliche Kaufanreize<br />
auslösen sollen (nach G. Thies).<br />
Die verkaufsfördernden Maßnahmen, die hier in Betracht kommen, sollen in einer katalogartigen<br />
Aufzählung angefügt werden, die keinen Anspruch auf Vollständigkeit erhebt.<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 103
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