Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Das Vertriebssystem<br />
Beim Vertriebssystem gibt es vorab einige Fragestellungen:<br />
1. Soll das Vertriebssystem zentralisiert oder dezentralisiert aufgebaut sein ?<br />
2. Soll die Organisation des Vertriebssystems selbst aufgebaut werden oder soll diese<br />
Funktion anderen übertragen werden ?<br />
Zentrale Marktbearbeitung liegt dann vor, wenn der Hersteller vom Standort des Unternehmens<br />
aus den Markt bedient.<br />
Eine dezentrale Marktbearbeitung kann wahlweise durch ein werkseigenes Vertriebssystem,<br />
ein werksgebundenes Vertriebssystem oder durch ein rechtlich und wirtschaftlich<br />
ausgegliedertes Vertriebssystem erfolgen.<br />
Werkseigene Vertriebssysteme<br />
Das sind in der Regel rechtliche und wirtschaftliche Teilbetriebe des Herstellers.<br />
ΠVerkaufsniederlassungen<br />
Œ Auslieferungsläger<br />
ΠFilialsysteme<br />
Werksgebundene Vertriebssysteme<br />
Das sind rechtlich selbständige jedoch wirtschaftlich abhängige Absatzmittler.<br />
Rechtlich und wirtschaftlich ausgegliederte Vertriebssysteme<br />
Der Hersteller verzichtet ganz oder teilweise auf die Ausübung der Absatzfunktion.<br />
Absatzform<br />
Es geht darum, ob die Organisation, mit der ein Markt bearbeitet wird, in eigener Regie<br />
aufgebaut wird, oder ob fremde Absatzmittler eingeschaltet werden sollen.<br />
Betriebseigene Vertriebsorgane<br />
ΠReisende<br />
ΠWerkseigene Verkaufsfilialen<br />
Betriebsfremde Vertriebsorgane<br />
ΠVertreter<br />
ΠMakler<br />
Œ Kommissionäre<br />
Œ Selbständiger Handel<br />
Die Entscheidung darüber hängt im wesentlichen von der Kostensituation ab.<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 85
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