Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Bei der Erschließung neuer Märkte treten preispolitische Entscheidungen in den Vordergrund<br />
der Marketingpolitik (Einführungsstrategien).<br />
Preispolitische Entscheidungen haben in der Regel zwei Auslöseelemente:<br />
Πexterne vom Markt ausgehende<br />
(Konkurrenz und Konsumentenverhalten)<br />
Πinterne im Unternehmen<br />
(Kostenstrukturen)<br />
Einflüsse der Kostenstrukturen auf die Preispolitik<br />
Im Rahmen einer erfolgreichen Preispolitik sind folgende wesentlichen Kostenverursacher<br />
zu bewerten:<br />
ΠLebensdauer des Produktes<br />
(Kosten aus Änderungen Õ Wertanalyse)<br />
Œ inflationsbedingte Kostenveränderungen<br />
Πsozial- und tarifpolitische Auseinandersetzungen<br />
Œ Einflüsse der Konsumseite<br />
(Kaufkrafttheorie)<br />
ΠInvestitionsentscheidungen<br />
(Abschreibungen, Zinsen)<br />
ΠKosten der Materialbeschaffung<br />
Œ Rohstoffmärkte<br />
(Risikofaktoren, siehe OPEC-Kartell)<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 63
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