Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
Strategische, taktische und operative Planung:
Œ Zutreffendes Bild von der gegenwärtigen und zukünftigen Marktentwicklung machen
Œ Die Praxis lehrt, daß zwischen der wünschenswerten und tatsächlichen Entwicklung
erhebliche Abweichungen auftreten.
Œ Viele Wege führen bekanntlich nach Rom. Deshalb, aus den gegebenen Alternativen,
die günstigste auswählen.
Zielhierarchie
Strategische Planung:
ΠZielsetzung des Unternehmens (Globalziel)
Œ Unternehmensentwicklung für einen relativ langen Zeitraum in Form von
- Gewinn-Kennziffern
- Umsatz-Kennziffern
- Rentabilitäts-Kennziffern
darstellen. Der Zeitraum schwankt zwischen 4 und 20 Jahren. Entscheidend ist, in
welchem Zeitraum sich noch sinnvolle Prognosen stellen lassen.
Die im Rahmen der strategischen Planung festgelegten Methoden binden die betroffenen
betrieblichen Funktionsbereiche.
Taktische Planung:
ΠSubziele aus den strategischen Vorgaben werden umgesetzt.
ΠDie taktische Planung ist eine konkretisierte Methodenplanung.
Œ Detailplanung setzt zuverlässige Prognosen voraus.
Œ Läßt sich für eine kurze Zeitperiode erstellen.
ΠTaktische Planungen sind meist Jahresplanungen.
Operative Planung:
ΠVerwirklichung der taktischen Ziele durch verfeinerte Planung
Œ Ablaufplanung für bestimmte Arbeitsprozesse oder für einzelne Projekte
Œ Im wesentlichen Terminplanung zu deren Durchführung bevorzugt die Methoden der
Netzplantechnik angewendet werden können.
Zusammenhänge zwischen strategischen, taktischen und operativen Zielen bzw. Planungen
sind anhand eines Relevanzbaumes dargestellt.
Absatzwirtschaft Seite 35