Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
Ist eine Absatzsegmentierung möglich, dann gibt es nicht, wie im vorhergehenden Beispiel
einen einheitlichen Marktpreis von 6,- DM je Flasche, sondern vier verschiedene
Preise. Für jeden Teilmarkt seinen besonderen Preis.
Das Beispiel zeigt, daß bei Nichtsegmentierung des Gesamtmarktes die Absatzmenge
von 800.000 Flaschen zum Einheitspreis von 6,- DM pro Flasche zum Gesamtdeckungsbeitrag
von 1.600.000,- DM führt.
Ist hingegen eine Marksegmentierung möglich, dann kann die Produktionskapazität voll
ausgelastet werden (1,3 Mio. Flaschen). Der Gesamtdeckungsbeitrag ist dann um 1 Mio.
DM höher als bei Nichtsegmentierung.
1.4.5 Rabattpolitik
Rabattarten
Leistungsrabatt
Der Anbieter vergütet eine besondere Leistung des Abnehmers (in der Regel kostenmäßig
begründet).
Wettbewerbsrabatt
Der Rabatt ist marktlich begründet (in der Regel nicht kostenmäßig begründet).
In der Praxis sind beide Komponenten häufig miteinander vermischt, das heißt es ist
problematisch den Leistungsrabatt aus der Gesamtrabattgewährung herauszurechnen.
Vorausgehende Erläuterung der nachfolgenden Übersicht Rabattsysteme:
Pauschalfunktionsrabatte
Der Hersteller legt einen Wiederverkaufspreis fest und gibt darauf einen Rabatt für die
Handelsbetriebe.
Auftragserledigung
Abholung, Lagerhaltung, Kundendienst
Auftragserlangung
Warenpräsentation, Werbung, Verkaufsaktionen
Finanzierungsfunktionsrabatt
Wird einem Handelsbetrieb eingeräumt, wenn er seinen Kunden Rabatte gewährt.
Absatzwirtschaft Seite 80