Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
1.4.2 Marktformbedingte Gesetzmäßigkeiten in der Preisbildung
Angebots- und Nachfragefunktionen
Angebots- und Nachfragefunktionen sind Marktrealisationfunktionen. Sie zeigen den Zusammenhang
zwischen Aktionen von Anbietern (bzw. Nachfragern) und Reaktionen von
Nachfragern (bzw. Anbietern).
Aktionen der Anbieter:
- Einsatz der absatzpolitischen Instrumente
Reaktionen der Nachfrager:
- Umfang der getätigten Käufe
Im Umkehrschluß der Aktionen bzw. Reaktionen ergeben sich
Aktionen der Nachfrager:
- Artikulierung von Kaufwünschen
Reaktionen der Anbieter:
- Umfang der getätigten Verkäufe
Preispolitik
Preise steigen bei Kostendruck und Preise sinken bei Wettbewerbsdruck. Die Gefahr bei
dieser „Kosten-Preis-Schere“ liegt darin, daß im ungünstigsten Fall der Marktpreis gerade
mal die Kosten deckt. Eine Preispolitik ist in solchen Fällen nicht möglich.
Zusammenhang zwischen Preisforderung und absetzbarer Menge:
Hier besteht ein funktionaler Zusammenhang, das heißt der Mengenabsatz ist zunehmend
bei sinkenden Preisen und abnehmend bei steigenden Preisen.
Formen der Preisbildung:
ΠFrei kalkulierbare Preise
Im Bereich der Einzelfertigung
ΠVerbindliche Preise (Listenpreise)
Die Erzeugnisse werden in der Regel in Serienfertigung hergestellt
ΠRichtpreise (oder auch empfohlener Verkaufspreis)
Form der Preisbildung zwischen Hersteller und Händler
ΠGebundener Preis (Preisbildung der 2. Hand)
Auch vertikale Preisbildung genannt. War erlaubt bis 31.12.1973 (Kartellnovelle
vom 6. August 1973). Diese Preisbindung galt als typische Preisform bei Markenartikeln.
Absatzwirtschaft Seite 64