Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
Tabellarische Darstellung:
Preis relative
Preisänderung
p
Δp
——
p
Menge relative
Mengenänderung
x
Δx
——
x
Nachfrageelastizität
Δx Δp
—— : ——
x p
Erlös Grenzerlös
p • x
ΔE
——
Δx
80,- DM 10 / 80 = 12,5 % 0 20 / 0 = ## ## 0,- DM 70,- DM
70,- DM 10 / 70 = 14,3 % 20 20 / 20 = 100 % 7 1.400,- DM 50,- DM
60,- DM 10 / 60 = 16,7 % 40 20 / 40 = 50,0 % 3 2.400,- DM 30,- DM
50,- DM 10 / 50 = 20,0 % 60 20 / 60 = 33,3 % 1,7 3.000,- DM 10,- DM
40,- DM 10 / 40 = 25,0 % 80 20 / 80 = 25,0 % 1 3.200,- DM 0,- DM
30,- DM 10 / 30 = 33,3 % 100 20 / 100 = 20,0 % 0,6 3.000,- DM - 10,- DM
20,- DM 10 / 20 = 50,0 % 120 20 / 120 = 16,7 % 0,3 2.400,- DM - 30,- DM
10,- DM 10 / 10 = 100 % 140 20 / 140 = 14,3 % 0,14 1.400,- DM - 50,- DM
0,- DM 160 0,- DM - 70,- DM
In der Beispieltabelle verursacht eine Preissenkung von 70,- DM auf 60,- DM eine Mengensteigerung
von 20 auf 40 Einheiten. Die Preissenkung von Δp = 10,- DM ist relativ
klein, nämlich bezogen auf den Ausgangspreis nur rund 14,3 %. Dagegen ist die Mengensteigerung
von Δx = 20 relativ groß, nämlich bezogen auf die Ausgangsmenge immerhin
100 %. Der Erlös steigt schnell an, von 70,- DM x 20 = 1.400,- DM auf 60,- DM x
40 = 2.400,- DM.
Absatzwirtschaft Seite 69