Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Beispiele für marktbezogene Marketing - Ziele sind:<br />
Œ Ökonomische Ziele<br />
- Steigerung des Absatzes (Umsatzes) in der Planungsperiode<br />
- Veränderung der zeitlichen Struktur des Absatzes (Umsatzes) in der Planungsperiode<br />
- Sicherung eines bestimmten Absatzes (Umsatzes) in den nachfolgenden Perioden<br />
- Steigerung des Marktanteils<br />
- Erzwingung des Zugangs in einen neuen Markt<br />
- Senkung der Kosten des absatzpolitischen Instrumentariums<br />
ΠPsychographische Ziele<br />
- Erhöhung des Bekanntheitsgrades einer Marke<br />
- Veränderung oder Verstärkung von Einstellungen bzw. Images<br />
- Erhöhung der Präferenzen oder Veränderung der Präferenzstruktur bei den potentiellen<br />
Abnehmern<br />
Grundlagen einer Marketingkonzeption<br />
ΠDas unternehmerische Leitbild schriftlich fixieren<br />
Œ Die Einordnung in ein übergeordnetes Wirtschaftssystem darstellen<br />
ΠFestlegungen treffen, die quantifizierbar sind.<br />
ΠDie wesentliche Merkmale, die das Unternehmen charakterisieren sollen, herausarbeiten<br />
ΠDas Unternehmen als Ganzes betrachten und sich nicht in Details verlieren<br />
Das Unternehmensleitbild ist die geistige Grundlage für:<br />
- das Selbstverständnis des Unternehmens mit seinen Unternehmensbereichen<br />
- die ethischen und moralischen Kategorien unseres wirtschaftlichen Handelns<br />
- die Geschäftsstrategie des Unternehmens<br />
Die Inhalte des Leitbildes drücken aus, in welchem Bewußtsein sich das Unternehmen<br />
den zahlreichen komplexen Herausforderungen unserer Zeit stellt.<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 5
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