Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Bausteine einer Marketingkonzeption:<br />
ΠMarktanteile am Gesamtmarkt<br />
ΠMarketing - Organisation<br />
ΠUmsatz in Absatzsektoren<br />
ΠVertriebswege<br />
ΠVergleich der Absatzgebiete<br />
ΠUmsatzergebnisse<br />
ΠAnalyse des Kundenkreises<br />
ΠListenpreisvergleich<br />
ΠRabattvergleich<br />
ΠWerbeausgaben<br />
ΠMarktprognosen<br />
Fragestellungen zur Ermittlung des Vertriebspotentials:<br />
Œ Haben wir das richtige Vertriebsnetz hinsichtlich Breite / Tiefe für neue Produkte ?<br />
ΠSind die Vertreter und Vertretungen qualifiziert, neue Technologien zu verkaufen und<br />
gibt es zusätzlich Reserven ?<br />
ΠIst das Personal im Innendienst qualifiziert und hat es Reserven ?<br />
Œ Sind die Stärken / schwächen der wichtigsten Mitbewerber hinsichtlich Vertriebsorganisation,<br />
Konstruktion, Technologien, etc. bekannt ?<br />
ΠKennen wir unsere Kosten und die Kosten der einzelnen Produktgruppen ?<br />
ΠKennen wir die wichtigsten Kennzahlen im Vertriebsbereich ?<br />
ΠSind wir in der Lage, Planabweichungen rechtzeitig zu erkennen, und mit geeigneten<br />
Maßnahmen gegenzusteuern ?<br />
ΠSind wir in der Lage, kundenorientiert am Markt zu operieren ?<br />
Œ Kennen wir die aktuellen Bedarfsfälle (Angebote) und deren Realisierungsaussichten ?<br />
ΠHaben wir das Instrumentarium, Kunden (Kontaktpersonen) mit gezielten Aktionen zu<br />
aktivieren und nach unterschiedlichen Kriterien zu beurteilen ?<br />
Œ Wie umfangreich muß die Produktdokumentation sein, und sind wir in der Lage, diese<br />
zu erstellen ?<br />
Œ Mit welchen verkaufsfördernden Maßnahmen sind neue Produkte einzuführen - neue /<br />
alte Regionen ?<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 11
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