Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
Werbeobjekt
Das ist die wesentliche Planungsphase bei Unternehmen mit breitgefächerter Produktpalette.
Entscheidend hierbei ist die Frage, welcher Artikel soll mit welcher Intensität beworben
werden?
Die Orientierung dabei erfolgt zum einen an der Marktsituation oder auch an der Ertragssituation
der Produkte.
Bestimmung und Auswahl der Werbeobjekte:
Werbeobjekte können die einzelnen Produkte bzw. Dienstleistungen im Absatzprogramm
des Anbieters sein. Außerdem können aber auch andere Elemente der Absatzleistung im
Mittelpunkt der Werbung stehen, z.B. bestimmte Absatzkonditionen. Werbeobjekt kann
aber auch das ganzheitliche Absatzprogramm oder die Unternehmung als ganzes sein.
Bei heterogenen Absatzprogrammen entsteht das Problem, für welche Programmteile mit
welcher Intensität geworben werden soll.
Die Umweltsituation bei der Werbeplanung:
Immer massiver setzen die Markenartikelkonzerne ihre Werbeagenturen unter Druck. Sie
wollen nicht länger zusehen, wie ihre Werbemilliarden wirkungslos verpuffen. Über knallharte
Konditionen verlangen die Kunden mehr Kreativität, meßbare Leistung und Konzepte
für den Markenauftritt. „Change or die“ lautet dabei oft die Tagesparole.
Absatzwirtschaft Seite 110