Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
Beispiel:
bisherige Menge x0 = 40
bisheriger Preis p0 = 60,- DM
neue Menge x1 = 41
neuer Preis p1 = 59,50 DM
Der zusätzliche Erlös der Einheit Nr. 41 (Grenzerlös) beträgt nun aber nicht 59,50 DM
sondern:
Preis der Einheit Nr. 41 59,50 DM
- Erlösminderung der übrigen 40 Einheiten (40 x 0,50 DM) - 20,00 DM
= Grenzerlös der Einheit Nr. 41 = 39,50 DM
Da der Grenzerlös der Steigung des Gesamterlöses entspricht, wird er null, wenn der
Gesamterlös nicht mehr weiter ansteigt, wenn er also sein Maximum erreicht. Dies ist der
Fall, bei der halben Sättigungsmenge.
Der Grenzerlös wird negativ, wenn die Erlösfunktion wieder abfällt:
bisherige Menge x0 = 100
bisheriger Preis p0 = 30,- DM
neue Menge x1 = 101
neuer Preis p1 = 29,50 DM
Preis der Einheit Nr. 101 29,50 DM
- Erlösminderung der übrigen 100 Einheiten (100 x 0,50 DM) - 50,00 DM
= Grenzerlös der Einheit Nr. 101 - 20,50 DM
Die Grenzkosten entsprechen der Steigung der Gesamtkostenfunktion. Bei einer linearen
Gesamtkostenfunktion
K(x) = 1.000 + 20 · x
betragen die Grenzkosten einheitlich K’ = 20,- DM (Fixkosten betragen 1.000,- DM).
Absatzwirtschaft Seite 70