Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
Außerdem ist denkbar, daß der hohe Preis im Ort A über kurz oder lang Konkurrenten
anlockt. Dann würde die Mineralöl AG ihre regionale Monopolstellung verlieren.
Zeitliche Preisdifferenzierung
Die Reisegesellschaft Holiday vermietet im Badeort Tossa, an Spaniens Costa Brava, Ferienwohnungen.
Der Ort bietet von Ende April bis Anfang Oktober in der Regel Sonne
und angenehme Badetemperaturen. Aber nur in den Monaten Juli und August ist der Ort
von Touristen überlaufen. In diesen Monaten sind in den meisten westeuropäischen Ländern
Schulferien. Dann werden die kleinen Badebuchten von Spaniern, Deutschen, Franzosen
und Engländern eng besetzt. Die Hotels und Ferienwohnungen sind ausgebucht. In
diesen Monaten können nicht alle Interessenten für Ferienwohnungen unserer Reisegesellschaft
bedient werden. In den Monaten April / Mai und September / Oktober bleiben
hingegen Wohnungen der Reisegesellschaft oft unvermietet.
Problem:
Soll der Mietpreis einer Ferienwohnung nach der Jahreszeit unterschiedlich festgesetzt
werden ?
Vorteile der zeitlichen Preisdifferenzierung:
Setzt die Reisegesellschaft den Mietpreis in den Monaten April / Mai und September /
Oktober niedriger als in den Hochsommermonaten, veranlaßt sie Personen ohne schulpflichtige
Kinder, außerhalb der Schulferien Urlaub zu machen. Somit ist die zeitliche
Preisdifferenzierung der Versuch, die in bestimmten Monaten auftretende Überhangnachfrage
(Nachfrage ist größer als das Angebot) auf die Monate mit Angebotsüberhang
(Nachfrage ist geringer als das Angebot) zu verlagern. So könnten die Ferienwohnungen
für eine längere Zeit im Jahr vermietet und insgesamt eine höhere Jahresmiete erzielt
werden.
Risiken der zeitlichen Preisdifferenzierung:
Das Ziel der zeitlichen Preisdifferenzierung wird nicht in jedem Falle erreicht. Personen
mit schulpflichtigen Kindern können durch den niedrigeren Vorsaison- oder Nachsaisonpreis
nicht veranlaßt werden, außerhalb der Schulferien zu buchen. Viele Personen ohne
schulpflichtige Kinder bevorzugen ohnehin die Monate April / Mai oder September / Oktober
als Reisemonate. Sie würden dann auch einen höheren Mietpreis akzeptieren. Sind
die Verhaltensweisen der Urlauber relativ verfestigt, ist auch die Elastizität der Nachfrage
auf Preisveränderungen gleich Null, dann wird die zeitliche Preisdifferenzierung zu insgesamt
geringeren Jahresmieteinnahmen führen, ohne daß eine zeitliche Verlagerung der
Nachfrage eintritt.
Absatzwirtschaft Seite 74