Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Absatzform - Vergleiche<br />
Es ist zu prüfen, welche Kosten bei einer eigenen Vertriebsorganisation und welche Kosten<br />
bei einer fremden Vertriebsorganisation anfallen, um einen bestimmten Umsatz zu erzielen.<br />
Grundsätzlich läßt sich dies wie folgt darstellen:<br />
Reisender<br />
Reisender<br />
Vergleich<br />
Vertreter<br />
Der Reisende hat unabhängig vom Umsatz hohe Fixkosten.<br />
Vertreter<br />
Der Vertreter verursacht nur Kosten bei tatsächlichen Umsätzen.<br />
Wahl der Absatzform<br />
bei hohen Umsätzen<br />
bei geringem Umsatz<br />
kostengünstiger<br />
Um einen bestimmten Markt zu bearbeiten, kann ein Unternehmen entweder einen Reisenden<br />
oder einen Vertreter einsetzen. Im nachfolgenden Beispiel sind die Zusammenhänge<br />
zwischen Fixum und Umsatzprovision aufgezeigt.<br />
Umsatz Reisender Vertreter<br />
Fixum 2 % Gesamt Fixum 8 % Gesamt<br />
10.000,- DM 1.500,- DM 200,- DM 1.700,- DM 100,- DM 800,- DM 900,- DM<br />
20.000,- DM 1.500,- DM 400,- DM 1.900,- DM 100,- DM 1.600,- DM 1.700,- DM<br />
30.000,- DM 1.500,- DM 600,- DM 2.100,- DM 100,- DM 2.400,- DM 2.500,- DM<br />
40.000,- DM 1.500,- DM 800,- DM 2.300,- DM 100,- DM 3.200,- DM 3.300,- DM<br />
50.000,- DM 1.500,- DM 1.000,- DM 2.500,- DM 100,- DM 4.000,- DM 4.100,- DM<br />
60.000,- DM 1.500,- DM 1.200,- DM 2.700,- DM 100,- DM 4.800,- DM 4.900,- DM<br />
70.000,- DM 1.500,- DM 1.400,- DM 2.900,- DM 100,- DM 5.600,- DM 5.700,- DM<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 86
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