Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
1.1.6 Marketing Mix<br />
Marketing-Aktivitäten bestehen definitionsgemäß immer aus einem Mix von Möglichkeiten.<br />
Grobstruktur:<br />
ΠProdukt- oder Programm-Mix<br />
ΠKonditionen-Mix<br />
(Lieferzeiten, Preise, Provisionen, Skonti, Rabatte)<br />
ΠDistributions-Mix<br />
(Absatzwege, Absatzmittler)<br />
ΠKommunikations-Mix<br />
(Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Public Relations)<br />
Überlagerung durch:<br />
ΠMarktforschung<br />
ΠOrganisation und Information<br />
Œ Führungsfunktionen<br />
ΠPlanung<br />
Entscheidend für den Erfolg ist zielorientierte Planung und Durchsetzung eines Marketingkonzeptes.<br />
Es kommt weniger auf die absolute Präzision und Richtigkeit einzelner Maßnahmen an,<br />
als vielmehr auf das Harmonieren aller Maßnahmen miteinander.<br />
Maßnahmen dürfen sich nicht:<br />
- widersprechen<br />
- gegenseitig behindern<br />
- aufheben<br />
Das Marketing-Mix beinhaltet die Summe aller in einem bestimmten Zeitraum geplanten<br />
Marketing-Maßnahmen.<br />
Ein Marketing-Mix, das für alle Unternehmen Gültigkeit hat, kann es allerdings nicht geben,<br />
vielmehr sind beispielsweise Branchenlösungen möglich.<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 38
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