Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
1.1.4 Märkte und Marktbearbeitung<br />
Marktmacht<br />
Märkte sind Menschen, die als Hersteller oder Verbraucher miteinander kooperieren bzw.<br />
Gegeneinander agieren.<br />
Zwei Situationen<br />
Wird der Markt beherrscht vom Produzenten, spricht man vom Verkäufermarkt. Wird er<br />
hingegen beherrscht vom Konsumenten, wird von einem Käufermarkt oder auch<br />
Verbrauchermarkt gesprochen.<br />
Marketing ist:<br />
Die Erbringung der absatzwirtschaftlichen Leistung unter den Bedingungen des Käufermarktes.<br />
Geschichte:<br />
Der Weg zum totalen Käufermarkt<br />
Phase Nachfrage Orientierungsdaten Marktsituation Engpaßsektoren und Führungskonzepte<br />
Industrie Handel<br />
1948 Nachholbedarf,<br />
wenig strukturiert,<br />
überschaubare<br />
Märkte<br />
ca. 1960 Massennachfrage<br />
hält an. Auflösungsprozesse<br />
der Gesamtmärkte<br />
in Teilmärkte<br />
1965 - 1970 Phase der Marktzersplitterung,<br />
Marktsegmente<br />
Sozioökonomische<br />
und demographische<br />
Merkmale, bestimmender<br />
Faktor „Kaufkraft“.Einkommenspyramide<br />
Das Masseneinkommen<br />
und das frei<br />
disponierbare Einkommen<br />
wachsen.<br />
Kaufkraft und soziodemographische<br />
Merkmale verlieren<br />
an Aussagekraft für<br />
die Marketing-Politik.<br />
Anhaltende Einkommens-Explosion.<br />
Psychologische Kriterien<br />
bestimmen zunehmend<br />
das Kaufverhalten.<br />
Verkäufermarkt Engpaß:<br />
Produktion<br />
Führungskonzept:<br />
produktionsorientiert<br />
Übergang zum<br />
Käufermarkt<br />
Der totale<br />
Käufermarkt<br />
Engpaß:<br />
Warenbeschaffung<br />
Führungskonzept:<br />
einkaufs- und verteilerorientiert<br />
Engpaß:<br />
Finanzierung und Organisation. Wachsender<br />
Bedarf an Kapazitäten bei Handel und Industrie<br />
(Fertigung, Kapital, Verkaufsflächen).<br />
Führungskonzept:<br />
Finanz- und organisationsorientiert. Erste<br />
Konzentrationswelle in der Industrie und im<br />
Handel. Erste Phase des Marketings im Sinne<br />
von Absatzförderung. Differenzierung der Verkaufs-<br />
und Betriebsformen.<br />
Engpaß:<br />
Markt<br />
Marketing wird zur<br />
Führungskonzeption<br />
Zweite Konzentrationswelle<br />
Engpaß:<br />
Markt<br />
Industrialisierung des<br />
Handelsmarketings<br />
Zweite Konzentrationswelle<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 16
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