Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Kennzeichen und Umsatzwirkung der wichtigsten Promotionsmethoden sowie rechtliche<br />
Beschränkungen:<br />
Promotionsmethoden<br />
Produktproben Kurzzeitige Probenverteilung<br />
des geförderten<br />
Produkts an der Haustüre<br />
in Geschäften oder<br />
auf Anforderung des<br />
Verbrauchers<br />
Sonderpreise Preisvorteile für den<br />
Verbraucher durch<br />
Großverpackungen,<br />
Sonderangebote, Wertgutscheine,<br />
Boni, Treuerabatte,<br />
Rabattmarken,<br />
usw.<br />
Zugaben Vergabe von Waren,<br />
Gutscheinen usw. beim<br />
Kauf des geförderten<br />
Produktes<br />
Gewinnspiele Der Produktkauf<br />
schließt die Teilnahme<br />
an einem Wettbewerb<br />
und die Chance eines<br />
Gewinns ein<br />
Persönlicher Verkauf<br />
Merchandising-<br />
Maßnahmen<br />
Publicity-<br />
Maßnahmen<br />
Kennzeichen Umsatzwirkung Rechtslage<br />
Demonstration und Verkauf<br />
des Produktes<br />
durch Propagandisten,<br />
Passantenwerber sowie<br />
auf privaten oder öffentlichen<br />
Verkaufsparties<br />
Besondere Plazierung<br />
und Hervorhebung des<br />
geförderten Produktes<br />
am Verkaufsort (PoP -<br />
Point of Purchase)<br />
durch Displays, Diaeinsatz<br />
u.a.m.<br />
Das geförderte Produkt<br />
wird durch Veranstaltungen,<br />
Auftritte von<br />
Idolen usw. der Öffentlichkeit<br />
nahegebracht<br />
Wirkungsvoll bei bisherigen<br />
Nichtkäufern und<br />
bei Einführung neuer<br />
Produkte<br />
Steile Umsatzsteigerungen<br />
erfahrungsgemäß<br />
ab mindestens 13 %<br />
Preisermäßigung.<br />
Nur kurzfristiger Umsatzanstieg<br />
Durchschnittliche Umsatzerfolge<br />
ohne langfristige<br />
Wirkung<br />
Schnelle Umsatzanstiege,<br />
aber kurzfristig (Erfahrungswert:<br />
bis 30 %<br />
Umsatzanstieg in der<br />
ersten Laufwoche)<br />
Gute Umsatzerfolge,<br />
aber nur kurzfristig<br />
Spitzenwert: Umsatzsteigerungen<br />
bis 300 %.<br />
Nach amerikanischen<br />
Erfahrungen Umsatzsteigerungen<br />
von<br />
durchschnittlich 41 bis<br />
46 %<br />
Nur indirekter Einfluß<br />
auf den Verkaufserfolg<br />
Die Größe der Probe<br />
muß tatsächlich zur Erprobung<br />
notwendig sein,<br />
andernfalls unlauterer<br />
Wettbewerb<br />
Höhe des Rabatts gesetzlich<br />
eingeschränkt.<br />
Handelsüblichkeit wird<br />
vorausgesetzt. Sonderangebote<br />
unterliegen<br />
besonderen Vorschriften.<br />
Der Wert der Zugabe<br />
unterliegt gesetzlichen<br />
Beschränkungen<br />
Produktkauf als Voraussetzung<br />
zur Teilnahme<br />
am Wettbewerb ist in<br />
der BRD<br />
gesetzwidrig<br />
Passantenwerbung verstößt<br />
- nach deutschem<br />
Recht - gegen die guten<br />
Sitten und ist daher unzulässig<br />
Keine Probleme<br />
Werbegeschenke dürfen<br />
mit dem Produktkauf<br />
nicht gekoppelt sein.<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 104
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