Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
1.2.3 Objekte der Marktforschung<br />
Fragen Untersuchungsmerkmale<br />
a) Allgemeine Wirtschaftslage und -entwicklung<br />
1. Wann kann verkauft werden ?<br />
2. Wie wirken sich gesetzliche Bestimmungen<br />
aus ?<br />
3. Welche Wirtschaftspolitik betreibt die<br />
Regierung ?<br />
b) Branchenentwicklung<br />
1. Wo kann verkauft werden ?<br />
2. Welcher Konkurrenz begegnet der Absatz<br />
der eigenen Waren ?<br />
3. Wie sind die Zukunftsaussichten in der<br />
eigenen Branche ?<br />
Verkaufsstille Zeiten, Saison, Kaufkraftschwankungen,<br />
Konjunktur<br />
Steuern, Einfuhr-, Ausfuhr- und Zollbestimmungen<br />
Besteuerung, Subventionspolitk, Mittelstandsförderung<br />
Absatzgebiete, Konkurrenz, gesättigter<br />
oder ungesättigter Markt, Transportwege<br />
und -zeiten<br />
Konkurrenzfirmen, ihre Waren und<br />
Marktaktivitäten<br />
Aufstiegsbranchen, Abstiegsbranchen,<br />
Zukunftsbranchen<br />
c) Chancen der Produkte, des Sortiments, der Dienstleistungen<br />
1. Was kann verkauft werden ?<br />
2. An wen kann verkauft werden ?<br />
3. Wieviel kann verkauft werden ?<br />
4. Welches Sortiment verlangt der Abnehmer<br />
?<br />
5. Welche Dienstleistung erwartet der<br />
Abnehmer ?<br />
d) Vertriebswege und Absatzmittler<br />
1. Über welchen Vertriebsweg kann verkauft<br />
werden ?<br />
2. Welche Kosten-Nutzen-Relationen sind<br />
mit den zur Verfügung stehenden Absatzmittlern<br />
verbunden ?<br />
Eigenschaft, Vor- und Nachteile, Lebensdauer,<br />
Verwendungsmöglichkeit, Aufmachung,<br />
Modeeinflüsse, Marktlücken<br />
Käuferkreis nach Geschlecht, Alter und<br />
soziale Stellung, Kaufkraft, Verbrauchsund<br />
Kaufgewohnheiten<br />
Bisheriger und künftiger Bedarf, Erst-,<br />
Erneuerungs- und Nachholbedarf<br />
Breite, Tiefe, Kern- und Randsortiment,<br />
Diversifikation oder Spezialisierung<br />
Kundendienst, Parkplatz, Kredit, Hausbelieferung,<br />
Auswahlsendungen, Kulanzleistungen<br />
Direkte oder indirekte Vertriebswege<br />
Kostenersparnis, Einflußmöglichkeiten<br />
auf den Absatz, Kontakt mit Abnehmer<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 46
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