Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
Der Anbieter (Monopolist muß beispielsweise beachten, daß zu hohe Preise:
- latente Konkurrenz wachrufen können
- staatliche (behördliche) Reaktionen auslösen können
- Verbraucherverbände auf den Plan rufen können
- Gewerkschaften zu höheren Lohnforderungen veranlassen können usw.
Oligopol:
Das Angebotsoligopol ist eine Marktform, die durch eine kleine Anzahl von Anbietern mit
relativ großen Marktanteilen gekennzeichnet ist. Bei lediglich zwei Anbietern wird von Dyopol
gesprochen.
In der Realität sind nur Oligopole auf unvollkommenen Märkten anzutreffen. Auch der
einzelne Oligopolist sieht sich daher typischerweise einer doppelt geknickten Preis-
Absatz-Funktion gegenüber.
Aufgrund der Marktunvollkommenheiten verfügt der Oligopolist über einen monopolistischen
Bereich, in dem er bei Preisänderungen die Konkurrenz nicht zu berücksichtigen
braucht. Dieser Bereich wird auch als „reaktionsfreier Bereich“ bezeichnet. Überschreitet
der Oligopolist den Oberpreis, verliert er zahlreiche Kunden an die Konkurrenz. Insofern
besteht kein Unterschied zur Marktform des Polypols.
Ein wesentlicher Unterschied ergibt sich jedoch, wenn der Oligopolist den Unterpreis unterschreitet
und damit die Präferenzmauer der Konkurrenz durchbricht. In diesem fall
kann der Preisbrecher bestenfalls vorübergehend zusätzliche Kunden gewinnen. Wegen
der großen Kundenverluste, die die betroffenen Konkurrenten erleiden, werden sich diese
stets zu einer Reaktion veranlaßt sehen. Sie senken ebenfalls die Preise. Man trifft sich
also auf einem niedrigeren Preisniveau wieder. Der lachende Dritte dabei, ist der Nachfrager,
um den sich die Oligopolisten kämpferisch bewerben.
Verhaltensweisen im Oligopol:
Als mögliche Verhaltensweisen im Oligopol sind zu unterscheiden:
a) Wirtschaftsfriedliches Verhalten
Alle Oligopolisten verbleiben mit ihren Preisen in ihren monopolistischen Bereichen,
sobald jedoch der als Preisführer anerkannte Oligopolist seinen Preis über den Oberpreis
anhebt (z.B. um inflatorisch gestiegene Kosten aufzufangen), heben alle anderen
Oligopolisten ebenfalls unverzüglich ihren Preis an.
b) Kampfpolitik
Die Kampfpolitik wird mit dem Ziel der Vernichtung der Gegner betrieben, um nach
erfolgreicher Verdrängung den Markt als Monopolist beherrschen zu können.
Eine Kampfansage bedeutet sowohl das Unterschreiten des Unterpreises, als auch
das Nichterhöhen des Preises bei einer Preisanhebung seitens des Preisführers.
c) Verabredetes Verhalten
Die Oligopolisten stimmen ihre Preispolitik aufeinander ab. Wegen des strickten Kartellverbots
im Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen erfolgen diese Abreden
meist außerhalb der Öffentlichkeit (z.B. „Frühstückskartell“).
Zur Kampfpolitik ist festzustellen, daß sich die mit dem Preiskampf verfolgten Ziele häufig
als letztlich nicht realisierbar erweisen.
Absatzwirtschaft Seite 19