Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Interdependenzen zwischen den Komponenten des Marketing<br />
Unternehmung<br />
Kauffaktoren:<br />
- Ausgangspunkt ist die Bedürfnishierarchie<br />
- Kauffaktoren sind zum Kaufentschluß notwendige Bedingungen<br />
- Potentielle Abnehmer sind alle Wirtschaftssubjekte außerhalb der Unternehmensorganisation.<br />
Interdependenzen:<br />
Gegenseitige Abhängigkeiten<br />
Determinanten:<br />
Maßgebende Umstände, geistige Entwicklung<br />
Marktforschung:<br />
Führung der gesamten<br />
Unternehmung vom<br />
Markt her, u.a. Planung<br />
des absatzpolitischen<br />
Aktionsprogramms<br />
Gewinnung zukunftsbezogener<br />
Informationen über die Kauffaktoren,<br />
ihre Beinflußbarkeit und Fortentwicklung<br />
(Marktforschung)<br />
Systematische Beinflussung der<br />
Kauffaktoren nach Maßgabe der<br />
Unternehmnungsziele (Absatzpolitik)<br />
Einwirkung auf die Kauffaktoren durch<br />
Determinanten außerhalb des<br />
unternehmerischen Einflußbereichs<br />
- Maßnahmen der Konkurrenz<br />
- Entwicklung der Umweltbedingungen<br />
Bestimmungsfaktoren<br />
der Kaufentscheidung<br />
der potentiellen<br />
Abnehmer<br />
(Kauffaktoren)<br />
- Informationen über die Fortentwicklung der Kauffaktoren, die ohne Änderungen in<br />
der Absatzpolitik vermutlich eintreten (Entwicklungsprognose).<br />
- Veränderte absatzpolitische Einflußnahme (Wirkungsprognose).<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 17<br />
Markt
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