Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis

Technischer Betriebswirt Arno Schneider
Beispiel:
Die Karl Petersen KG, Flensburg, führte eine Marktuntersuchung über die Absatzchancen
des Rums „Petersen grün“ durch. Die Untersuchung brachte folgendes Ergebnis:
Annahme 1:
Eine Zerlegung des Gesamtmarktes in Teilmärkte ist nicht möglich.
Problem:
Welcher Preis soll gesetzt werden, will das Unternehmen bei einer Produktionskapazität
von 1,3 Mio. Flaschen und variablen Kosten von 4,- DM je Flasche den höchsten Deckungsbeitrag
erzielen ?
Lösung:
Die Tabelle macht deutlich, daß der höchste Gesamtdeckungsbeitrag bei einem Verkaufspreis
erzielt würde. Er beträgt 1.600.000,- DM.
Annahme 2:
Netto-Verkaufspreis
ab Fabrik Flensburg
Verkaufspreis Variable
Stückkosten
Mögliche Absatzmenge
8,- DM 100.000 Flaschen
7,- DM 400.000 Flaschen
6,- DM 800.000 Flaschen
5,- DM 1.300.000 Flaschen
Deckungsbeitrag
pro Flasche
Absatzmenge Gesamtdeckungsbeitrag
8,- DM 4,- DM 4,- DM 100.000 Fl. 400.000,- DM
7,- DM 4,- DM 3,- DM 400.000 Fl. 1.200.000,- DM
6,- DM 4,- DM 2,- DM 800.000 Fl. 1.600.000,- DM
5,- DM 4,- DM 1,- DM 1.300.000 Fl. 1.300.000,- DM
Eine Zerlegung des Gesamtmarktes in Teilmärkte ist möglich. Unterstellen wir, daß folgende
vier Marktsegmente gebildet werden können:
Die Käufergruppe zum Preis von 8,- DM kauft dann 100.000 Flaschen, die Käufergruppe
zu 7,- DM 300.000 Flaschen, die Käufergruppe zu 6,- DM 400.000 Flaschen und die
Käufergruppe zu 5,- DM 500.000 Flaschen.
Verkaufspreis Variable
Stückkosten
Deckungsbeitrag
pro Flasche
Absatzmenge Gesamtdeckungsbeitrag
8,- DM 4,- DM 4,- DM 100.000 Fl. 400.000,- DM
7,- DM 4,- DM 3,- DM 300.000 Fl. 900.000,- DM
6,- DM 4,- DM 2,- DM 400.000 Fl. 800.000,- DM
5,- DM 4,- DM 1,- DM 500.000 Fl. 500.000,- DM
1.300.000 Fl. 2.600.000,- DM
Absatzwirtschaft Seite 79