Absatzwirtschaft - ABC Marketingpraxis
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Technischer Betriebswirt Arno Schneider<br />
Abhängigkeit der betrieblichen Teilpläne vom Marketingplan:<br />
Beschaffungsplan<br />
Beschaffungs-<br />
Kostenplan<br />
Marketing-Planung:<br />
Lagerhaltungsplan<br />
Roh-, Hilfs- und<br />
Betriebsstoffe<br />
Lagerhaltungs-<br />
Kostenplan (RHB)<br />
ΠPlanung ist Mittel zum Zweck, um ein gesetztes Ziel zu erreichen.<br />
Œ Formulierung der Planziele ist unerläßlich.<br />
Œ Planziele müssen operational formuliert werden, damit die Zielerreichung jederzeit<br />
kontrolliert werden kann.<br />
Ungenaue Formulierung, z.B. Forderung nach maximalem Marktanteil.<br />
Genaue (operative) Formulierung, z.B. Forderung eines Marktanteils von jetzt 35 % auf<br />
40 % in 5 Jahren steigern.<br />
Œ Aus der allgemeinen Zielsetzung werden teil- oder Subziele abgeleitet. Diese müssen<br />
dem Unternehmensziel entsprechen.<br />
Œ Untergliederung der Subziele führt zur Zielhierarchie.<br />
Planungszeiträume - Planungselastizität:<br />
Finanzplan<br />
Produktionsplan<br />
Produktions-<br />
Kostenplan<br />
Lagerhaltungsplan<br />
Fertigerzeugnisse<br />
Lagerhaltungs-<br />
Kostenplan<br />
Fertigerzeugnisse<br />
Wir unterscheiden langfristige, mittelfristige und kurzfristige Marketingpläne.<br />
Marketingplan<br />
Marketing-<br />
Kostenplan<br />
Planungsperiode und Genauigkeitsgrad stehen im unmittelbaren Wirkungszusammenhang.<br />
Je flexibler eine Marketing-Planung aufgebaut ist, umso vorteilhafter sind die Reaktionsmöglichkeiten<br />
des Unternehmens.<br />
<strong>Absatzwirtschaft</strong> Seite 34
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