Kräfte der Evolution - Ernst & Young

Abbildung 3-2:
Service-Angebote der Sample-Unternehmen
DNA & RNA
Services
16 %
Bioinformatik-
Services
8 %
Target & Lead
Discovery Services
17 %
Sonstiges
8 %
Screening & Diagnostik
Services
17 %
Auftragsproduktion
17 %
Protein & Peptid Services
17 %
n = 134 Firmen mit 242 Angaben (Mehrfachnennungen möglich)
Quelle: Ernst & Young, 2005
Die Dienstleistungen, die von den befragten Unternehmen
angegeben werden, teilen sich wie in obiger Abbildung
dargestellt auf. Es handelt sich hierbei um Firmen, die rein
serviceorientiert sind, wie auch um solche, die neben der
Produktentwicklung Dienstleistungen anbieten, um zusätzlich
Einnahmen zu generieren. Unter Betrachtung aller Angaben
(wobei Mehrfachnennungen möglich waren) ergibt sich kein
eindeutiger Schwerpunkt auf eine bestimmte Service-Art.
Kundenstruktur
Die in dieser Studie analysierten Firmen wurden auch nach
ihrer Kundenstruktur befragt. Dabei wurden die Kategorien
Pharma-, Biotech-, Chemie- und Ernährungsindustrie sowie
Akademie, staatliche Institutionen und Endverbraucher
vorgegeben.
Aus Abbildung 3-3 wird ersichtlich, dass die Biotech-
Unternehmen insbesondere auf industrielle Kunden abzielen.
Diese Zielgruppe nennen fast drei Viertel aller antwortenden
Firmen. Entsprechend entfällt auf Kunden aus dem öffentlichen
Bereich nicht ganz ein Viertel der Nennungen. Der
Endverbraucher wird in den wenigsten Fällen direkt als Kunde
definiert. Bei den Industriekunden spielen andere Biotechsowie
Pharma-Unternehmen mit je um die 30 Prozent die
größte Rolle.
Eine interessante Verschiebung ergibt sich je nach
Geschäftsfeld der analysierten Unternehmen. Bei den therapeutikaorientierten
Firmen spielen zwangsläufig die Biotechund
Pharmaindustrie eine noch bedeutendere Rolle. Dagegen
hat bei Unternehmen, die Spezialchemikalien entwickeln, als
Kunde zwangsläufig die Chemie- und Ernährungsindustrie ein
größeres Gewicht. Schließlich gewinnen bei Firmen, die im
Geschäftsfeld Molekulardiagnostika tätig sind, staatliche
Institutionen sowie insbesondere der Endverbraucher
(beispielsweise Vaterschaftstests) an Bedeutung.
Wie wichtig gerade in Zeiten angespannter
externer Finanzierungsmöglichkeiten
die Generierung eigener Umsätze
ist, wird anschaulich im nachfolgenden
Expertenbeitrag der PheneX Pharmaceuticals
verdeutlicht.
Abbildung 3-3:
Kundenstruktur der Sample-Unternehmen je nach Geschäftsfeld
Anteil der Nennungen in % (Mehrfachnennungen möglich)
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
6
9
14
6
6
28
31
Alle
(n = 480)
8
5
11
2
31
41
Therapeutika
(n = 199)
13
13
16
4
3
25
26
Molekulardiagnostika
(n = 85)
2
5
2
16
20
23
32
Spezialchemikalien
(n = 44)
Endverbraucher
Staat
Akademie
Ernährung
Chemie
Biotech
Pharma
Quelle: Ernst & Young, 2005
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