Kräfte der Evolution - Ernst & Young

G ESCHÄFTS- UND KOMMERZIALISIERUNGSSTRATEGIEN
Abbildung 3-8:
Aufteilung der kommerziellen Deals im Jahresvergleich
Anzahl
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
14
17
Forschung
15
20
Marketing/
Vertrieb
2003
2004
12 13
Die vorstehend charakterisierten Vereinbarungen lassen sich
noch weiter untergliedern. So können Kooperation eher für
frühe, die Forschung betreffende Phasen oder eher für späte, in
der Regel die Produktentwicklung begleitende Phasen abgeschlossen
werden. Darüber hinaus ist schließlich auch eine
Kooperation im Rahmen von Markteinführung oder Vertrieb
eines Produktes möglich.
Die Lizenz-Vereinbarungen können sich auf die Ein- oder
Auslizenzierung eines Produktes oder einer Technologie
beziehen.
Unter Berücksichtigung dieser weiteren Aufgliederung ergab
sich für das Jahr 2003 noch eine relative Gleichverteilung von
Kooperationsvereinbarungen in den Kategorien Forschung,
Produktentwicklung sowie Marketing und Vertrieb. Im Jahr
2004 ist dagegen eine Zunahme bei den kommerziellen Deals
zu Produktentwicklung sowie Marketing und Vertrieb zu
verzeichnen. Dies lässt sich als hoffnungsvolles Zeichen für
eine fortschreitende Produktentwicklung und eine Einführung
von Produkten auf dem Markt deuten.
So werden die Berliner Jerini und die Darmstädter Merck
KGaA bei der Entwicklung neuer Krebsmedikamente zusammenarbeiten.
Bei den Substanzen handelt es sich um niedermolekulare
Wirkstoffe, die als Inhibitoren gegen nicht näher
bezeichnete Zielmoleküle in der Onkologie eingesetzt werden
sollen.
19
Kooperations-Vereinbarungen
23
12
25
Einlizenzierung
Produktentwicklung
Auslizenzierung
Lizenz-Vereinbarungen
Eine entsprechende Familie von Leitsubstanzen,
die von Jerini auf Basis des
49
„Peptide-To-Drug“-Konzeptes erfolgreich
identifiziert wurde, soll im Rahmen der
Zusammenarbeit weiterentwickelt werden.
33
Die Vereinbarung sieht vor, dass Jerini
neben einer Anschubfinanzierung Zahlungen
in Abhängigkeit vom Projektfortschritt
sowie eine Umsatzbeteiligung
erhält. Merck erwirbt im Gegenzug die
weltweiten Rechte für sämtliche Indikationen
bei Krebs, Herz-Kreislauf,
Diabetes und Schilddrüsenerkrankungen.
Die ebenfalls in Berlin ansässige
Service
GenPat77 konnte eine Kooperation mit
der US-amerikanischen MedImmune
abschließen. Dabei wird die deutsche
Quelle: Ernst & Young, 2005
Firma Wirkstoffe identifizieren und entwickeln,
die auf TIRC7 abzielen, ein Molekül, welches bei der
Immunregulation und damit möglicherweise bei rheumatoider
Arthritis, Multipler Sklerose oder anderen Autoimmunerkrankungen
eine Rolle spielt. MedImmune wird für alle klinischen
Entwicklungen, die Produktion und den weltweiten Vertrieb
verantwortlich sein. GenPat77 erhält eine Einmalzahlung sowie
Meilenstein-Zahlungen und Royalties, sobald Produkte aus der
Entwicklung erfolgreich registriert und auf den Markt gebracht
werden können.
Ein weiteres Beispiel für eine gemeinsame Produktentwicklung
ist die zwischen der Heidelberger Affimed Therapeutics und der
biopharmazeutischen Geschäftseinheit der Schweizer Syngenta
getroffene Vereinbarung zur Ko-Entwicklung eines proprietären
Antikörpers aus der Tandab-Klasse.
Wurden die Kooperationen zu Produktentwicklungen
hauptsächlich im Bereich der Medikamenten-Entwicklung
abgeschlossen, so beziehen sich die Kooperationen für
Marketing und Vertrieb eher auf bereits marktnähere Produkte
aus dem Diagnostik- oder Tool-Bereich.
82 K RÄFTE DER E VOLUTION – DEUTSCHER B IOTECHNOLOGIE-REPORT 2005